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Négocier sans casser la relation commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202607411060
Organisme responsable : EVOCIME FORMATIONS COMPORTEMENTALES - BORDEAUX (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue du parcours, les participants seront capables de : - Préparer une négociation en identifiant enjeux, marges de manœuvre et style de négociateur. - Mobiliser des techniques de négociation raisonnée pour défendre ses intérêts sans dégrader la relation. - Traiter les blocages et les situations de tension avec méthode et sérénité. - Construire un plan d'action individuel de progression relationnelle.

Programme de la formation

Jour 1 : Préparer et poser sa posture de négociateur - "Le juste prix de ma concession" - Comprendre les enjeux de la négociation - Identifier son style de négociateur - Préparer sa négociation avec méthode - Jeu de rôles - Construire son plan d'actions individuel Jour 2 : Négocier, débloquer et conclure - Les techniques de négociation raisonnée - Gérer les blocages et les tactiques adverses - Jeux de rôles - La "clause créative" : co-construire l'accord - Mon plan…

Jour 1 : Préparer et poser sa posture de négociateur - "Le juste prix de ma concession" - Comprendre les enjeux de la négociation - Identifier son style de négociateur - Préparer sa négociation avec méthode - Jeu de rôles - Construire son plan d'actions individuel Jour 2 : Négocier, débloquer et conclure - Les techniques de négociation raisonnée - Gérer les blocages et les tactiques adverses - Jeux de rôles - La "clause créative" : co-construire l'accord - Mon plan de négociation - Construire son plan d'actions

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Néant

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

2 Rue Marc Sangnier
33130 Bègles

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 Rue Marc Sangnier
33130 Bègles
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes