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Mener un entretien de vente efficace

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202607411057
Organisme responsable : EVOCIME FORMATIONS COMPORTEMENTALES - BORDEAUX (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue du parcours, les participants seront capables de : - Préparer efficacement un entretien de vente en identifiant les besoins et les enjeux du client. - Conduire un entretien de vente structuré en adoptant une posture commerciale adaptée. - Argumenter et répondre aux objections de manière convaincante. - Conclure la vente et sécuriser l'engagement du client.

Programme de la formation

Jour 1 : Préparer et conduire un entretien de vente performant - Comprendre les fondamentaux de la vente - Préparer son entretien de vente - Créer un climat de confiance - Découvrir les besoins du client - Analyser les enjeux du client - Structurer son entretien commercial Jour 2 : Argumenter, traiter les objections et conclure la vente - Construire une argumentation percutante - Convaincre avec une communication efficace - Traiter les objections - Négocier dans une logique gagnant-gagnant -…

Jour 1 : Préparer et conduire un entretien de vente performant - Comprendre les fondamentaux de la vente - Préparer son entretien de vente - Créer un climat de confiance - Découvrir les besoins du client - Analyser les enjeux du client - Structurer son entretien commercial Jour 2 : Argumenter, traiter les objections et conclure la vente - Construire une argumentation percutante - Convaincre avec une communication efficace - Traiter les objections - Négocier dans une logique gagnant-gagnant - Conclure la vente - Assurer le suivi de la relation client

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Néant

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

2 Rue Marc Sangnier
33130 Bègles

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 Rue Marc Sangnier
33130 Bègles
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes