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Vendre ses produits : du prix à la négociation

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202607411025
Organisme responsable : PAGUS ECOLE PAYSANNE (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

Structurer sa mise en marché : organiser sa logistique de vente, fixer ses prix, négocier avec ses acheteurs. À l'issue de la formation, le stagiaire est capable de : - Choisir ses circuits de commercialisation en intégrant le temps de travail commercial, et organiser sa logistique de vente ; - Distinguer coût de revient et prix de marché, et construire sa grille de prix ; - Préparer et conduire une négociation gagnant-gagnant avec ses acheteurs. Livrable : grille de prix et plan de mise…

Structurer sa mise en marché : organiser sa logistique de vente, fixer ses prix, négocier avec ses acheteurs. À l'issue de la formation, le stagiaire est capable de : - Choisir ses circuits de commercialisation en intégrant le temps de travail commercial, et organiser sa logistique de vente ; - Distinguer coût de revient et prix de marché, et construire sa grille de prix ; - Préparer et conduire une négociation gagnant-gagnant avec ses acheteurs. Livrable : grille de prix et plan de mise en marché de sa ferme. Formation non certifiante donnant lieu à une attestation de formation.

Programme de la formation

Formation de 21 heures en 3 journées de 7 h espacées (9h-12h30 / 13h30-17h), en présentiel sur le site de Dirac (16). Journées adossées aux séquences du BP REA Pagus : places mixtes en petit effectif. JOURNÉE 1 - Faisabilité et logistique de vente (7 h, mardi 30 mars 2027) : Matin, raisonnement : circuits de commercialisation et temps de travail commercial. Après-midi, pratique : simulation d'organisation de sa logistique de vente. JOURNÉE 2 - Prix de vente et marges (7 h, lundi 12 avril…

Formation de 21 heures en 3 journées de 7 h espacées (9h-12h30 / 13h30-17h), en présentiel sur le site de Dirac (16). Journées adossées aux séquences du BP REA Pagus : places mixtes en petit effectif. JOURNÉE 1 - Faisabilité et logistique de vente (7 h, mardi 30 mars 2027) : Matin, raisonnement : circuits de commercialisation et temps de travail commercial. Après-midi, pratique : simulation d'organisation de sa logistique de vente. JOURNÉE 2 - Prix de vente et marges (7 h, lundi 12 avril 2027) : Matin, raisonnement : la différence entre coût de revient et prix de marché. Après-midi, pratique : atelier de tarification, création de sa grille de prix. JOURNÉE 3 - Négociation gagnant-gagnant (7 h, vendredi 16 avril 2027) : Matin, raisonnement : l'art du compromis ; préparation du face-à-face. Après-midi, pratique : jeux de rôle de négociation en face à face.

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Pas de condition réglementaire d'accès. Inscription au plus tard 3 semaines avant la première journée. Accessibilité aux personnes en situation de handicap : adaptations possibles, contacter le référent handicap Pagus.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Lieu-dit La Brande
16410 Dirac

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Lieu-dit La Brande
16410 Dirac
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes