Reprise entreprise - Développer un Projet Entrepreneurial Réussi

Durant la formation, vous allez découvrir les méthodes et outils pour travailler efficacement sur les thèmes suivants : 1. Définir son projet de reprise d'entreprise : · Présentation des étapes et des opportunités et contraintes du marché de la reprise. · Formalisation d'un projet de reprise clair et efficace en cohérence avec ses motivations, valeurs et objectifs. · Spécification des conditions de reprise et des opportunités marché : ce qui est réaliste / non réaliste. 2. Construire une stratégie de recherche efficace : · Définition des critères de ciblage (activité, zone, taille, rentabilité, contraintes perso) et élaboration d'une stratégie de recherche efficace. · Identification des différents canaux de sourcing (réseaux, plateformes, partenaires, approche directe). · Constitution d'un réseau de conseils et de prescripteurs de cibles. · Mise en cohérence stratégie avec vos critères et organisation de le recherche : pipeline, suivi, relance, signaux d'alerte… 3. Réaliser un diagnostic approfondi de l'entreprise afin d'évaluer l'opportunité de la reprise : · Analyse du secteur d'activités, les différents acteurs de la filière et de l'environnement économique. · Etude des opportunités/menaces, de l'environnement concurrentiel et des facteurs clés de succès du marché. · Diagnostic interne de l'entreprise (modèle éco, organisation, RH, clients, dépendances…) . · Construction d'une grille comparative de diagnostic d'entreprises cibles. 4. Estimer la valeur de l'entreprise cible : · Etude des principes de base de l'analyse financière et lecture du bilan et du comte de résultat. · Identification et calcul des indicateurs de rentabilité et de solvabilité : ceux qui comptent vraiment. · Présentation des différentes méthodes de valorisation et de leurs avantages et inconvénients. · Retraitements financiers et estimation de la valeur de l'entreprise. 5. Négocier la reprise de l'entreprise : · Etude de la situation du cédant et des motivations de la cession : attentes, contraintes, points sensibles. · Identification des points clés de la négociation : prix, garanties, calendrier, accompagnement… · Construction de la posture de repreneur et de l'argumentation pour sécuriser la relation sans se fragiliser. 6. Construire le prévisionnel financier et optimiser la viabilité du projet : · Application de la stratégie et construction des hypothèses d'activité : réalistes, cohérentes, défendables. · Elaborations des prévisions financières et adaptation de la structure de coûts. · Analyse de la rentabilité : seuils, marges de manœuvre, risques et scénarios alternatifs. 7. Piloter le processus juridique spécifique au projet pour sécuriser la transaction : · Identification des bons partenaires : avocat, expert-comptable, notaire, assureur (rôles & bons réflexes). · Présentation du processus juridique d'une transaction : timing, documents, jalons. · Choix du cadre juridique/fiscal/social/patrimonial et du montage approprié. 8. Elaborer un montage financier