Prospecter, convaincre et incarner sa marque avec confiance

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de : Identifier et cibler les clients, partenaires et prescripteurs pertinents pour son activité Structurer une démarche de prospection alignée avec sa personnalité et ses valeurs Savoir où, quand et comment aller à la rencontre de ses prospects Se présenter de manière claire, professionnelle et impactante Prospecter efficacement en présentiel et au téléphone Gérer les objections courantes avec méthode Mettre en place des outils concrets pour organiser, suivre et relancer ses prospects Développer une posture commerciale stable et devenir ambassadeur de sa marque

Module 1 – Clarifier sa proposition et sécuriser sa démarche de prospection (7h) À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de : Clarifier sa proposition de valeur Identifier ses cibles prioritaires (clients, partenaires, prescripteurs) Déterminer qui prospecter et qui ne pas prospecter Identifier les freins personnels liés à la prospection Explorer les opportunités de prospection existantes Évaluation : élaboration d'une fiche proposition de valeur, construction d'une fiche cible, restitution orale. Module 2 – Où trouver des clients et comment aller à leur rencontre (7h) À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de : Identifier les lieux et canaux pour trouver des clients Choisir des leviers de prospection adaptés à son activité et son profil Différencier prospection B2C et B2B Organiser ses déplacements et actions de prospection de manière réaliste Évaluation : construction d'un plan de prospection personnalisé, présentation orale du plan. Module 3 – Structurer un processus commercial et s'entraîner à prospecter (7h) À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de : Structurer un processus commercial simple et efficace Se présenter de manière claire et professionnelle Prospecter en présentiel et au téléphone avec méthode Gérer les objections courantes Contenus : prise de contact, construction d'un discours de présentation, prospection présentiel et téléphone, gestion des objections. Évaluation : jeux de rôle, analyse des mises en situation, auto-évaluation. Module 4 – Incarner sa marque, sécuriser sa posture et passer à l'action (7h) À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de : Développer une posture commerciale alignée et confiante Dépasser la peur de se vendre et du regard des autres Mettre en place des outils concrets de suivi et de relance prospects Construire un plan d'action opérationnel à 30 jours Contenus : travail sur la posture et la confiance, identification des mécanismes d'auto-sabotage, outils de suivi et relance, mises en situation filmées et feedbacks bienveillants. Évaluation : élaboration et présentation orale du plan d'action individuel, validation par la formatrice. Méthodes pédagogiques Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques. Jeux de rôle, mises en situation et entraînements filmés. Études de cas issues de situations professionnelles réelles. Remise de supports pédagogiques et d'annexes opérationnelles. Modalités d'évaluation Questionnaire remis en fin de formation, corrigé conjointement avec le stagiaire. Attestation de formation délivrée à l'issue mentionnant objectifs, durée et résultats d'évaluation.