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Responsable de développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202605381836
Organisme responsable : CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

A l'issue de la formation, le responsable de développement commercial sera capable d'exercer au sein d'entreprises, relevant de différents secteurs comme l'industrie, les transports, les communications, les prestations d'ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies... Selon le secteur d'activités, la clientèle du RDC peut être composée de particuliers ou d'entreprises. Le responsable de développement commercial a pour mission : la gestion et…

A l'issue de la formation, le responsable de développement commercial sera capable d'exercer au sein d'entreprises, relevant de différents secteurs comme l'industrie, les transports, les communications, les prestations d'ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies... Selon le secteur d'activités, la clientèle du RDC peut être composée de particuliers ou d'entreprises. Le responsable de développement commercial a pour mission : la gestion et le développement commercial, la prospection, l'analyse des besoins et la négociation d'une offre, le management d'une action commerciale en mode projet.

Programme de la formation

BLOC 1 – ELABORATION DU PLAN OPERATIONNEL DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL (100%) • M1.1 Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle • M1.2 Analyser son portefeuille client & segmenter • M1.3 Définir les axes marketing & opportunités commerciales • M1.4 Construire le plan de développement et les outils de pilotage • M1.5 Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction BLOC 2 – DEPLOYER LA STRATEGIE DE PROSPECTION COMMERCIALE…

BLOC 1 – ELABORATION DU PLAN OPERATIONNEL DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL (100%) • M1.1 Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle • M1.2 Analyser son portefeuille client & segmenter • M1.3 Définir les axes marketing & opportunités commerciales • M1.4 Construire le plan de développement et les outils de pilotage • M1.5 Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction BLOC 2 – DEPLOYER LA STRATEGIE DE PROSPECTION COMMERCIALE (100%) • M2.1 Identifier les marchés & cibles prioritaires • M2.2 Elaborer un plan de prospection omnicanale • M2.3 Créer du contenu & outils de prospection • M2.4 Analyser et suivre & optimiser les campagnes de prospection BLOC 3 – CONSTRUIRE ET NEGOCIER UNE OFFRE COMMERCIALE (100%) • M3.1 Diagnostic du besoin du client • M3.2 Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale • M3.3 Préparer et conduire un entretien de négociation • M3.4 Suivre et développer la relation client BLOC 4 – MANAGEMENT DE L'ACTIVITE COMMERCIALE EN MODE PROJET (100%) • M4.1 Organiser & conduire un projet commercial • M4.2 Coordonner l'équipe projet • M4.3 Suivi, évaluation & reporting de la performance commerciale PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE (100 %) • Elaborer du projet professionnel • Exercer le métier et réaliser une mission spécifique • Rédiger un dossier en lien avec la mission en entreprise • Soutenir son dossier devant un jury composé de professionnels

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

532 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Justifier d'un diplôme Bac + 2 validé (niveau 5) Justifier d'au moins 3 années d'expérience professionnelle Être Titulaire du permis de conduire Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année uniquement

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

8 Avenue Auvergne Maison de l'Economie
23000 Guéret

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
8 Avenue Auvergne Maison de l'Economie
23000 Guéret
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes