Revitaminer mon entreprise des métiers d'art

1. Clarifier son positionnement sur le marché et sa valeur ajoutée métier d'art Identifier son identité professionnelle Travailler la cohérence entre son univers créatif, ses offres et les attentes du marché. Distinguer ses créations de celles de ses concurrents Formuler une proposition de valeur claire 2. Structurer un modèle économique viable et personnalisé Décomposer les différentes sources de revenus possibles Identifier les charges fixes/variables et construire un seuil de rentabilité. Évaluer la faisabilité économique de chaque offre Mettre en place un outil simple de suivi des coûts et marges. Diversifier et optimiser ses ressources 3. Définir une stratégie commerciale adaptée à son activité Clarifier ses cibles principales Déterminer des canaux de vente pertinents Élaborer un plan d'action commercial à court et moyen terme. Présenter ses offres Acquérir une méthode de prospection non agressive mais efficace 4. Pitcher son activité de façon claire et convaincante Structurer un discours court (pitch) valorisant son identité, son savoir-faire et son offre. Adapter son message en fonction du contexte Mobiliser les fondamentaux de la communication

MODULE 1 - 7 et 8 septembre 2026 – Faire le point & poser les fondations Durée : 2 jours Intervenant : Philippe de Kepper Objectifs : prendre du recul, analyser sa situation actuelle, identifier les leviers de croissance · Accueil, brise-glace, présentation croisée des participant·es · Cartographier son activité : Business Model Canvas revisité pour les métiers d'art · Identification des forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT) · Auto-évaluation de sa posture entrepreneuriale (responsabilités, posture pro, projections) Livrable : diagnostic synthétique de son activité à l'instant T MODULE 2 - 14 et 15 septembre 2026 – Marketing stratégique & offre Durée : 2 jours Intervenant : Studio primitif Objectifs : clarifier son positionnement et structurer son offre ·Définir sa vision, sa mission, ses valeurs ·Identifier ses clients idéaux (BtoC, BtoB, prescripteurs, institutionnels…) ·Définir et organiser son offre (collections, pièces uniques, sur-mesure, services connexes) ·Positionnement et proposition de valeur claire ·Politique tarifaire : construire ses prix pro & grand public (matrice tarifaire, marge, valeur perçue) Livrable : fiche offre + grille tarifaire cohérente selon segments clients + positionnement + Persona + avantage concurrentiel + Bench + Plan de distribution MODULE 3 - 21 et 22 septembre 2026 – Communication et prospection commerciale Durée : 2jours Intervenant : Philippe de Kepper Objectifs : mieux se faire connaître et développer ses ventes de façon ciblée ·Définir sa stratégie de prospection selon ses cibles ·Préparer ses outils de communication : portfolio, dossier pro, bio, newsletter ·Élaborer un plan d'actions de prospection + outils de suivi Livrable : plan de prospection sur 3 mois+ un outil de communication/prospection MODULE 4 - 28 et 29 septembre 2026 – Développement commercial spécifique métiers d'art Durée 2 jours Intervenant : Vanessa Lauriola Objectifs : activer les bons canaux et les bons relais pour développer ses ventes ·Identifier les bons circuits de diffusion (salons, boutiques, galeries, prescripteurs, commandes publiques) ·Préparer sa participation à un salon professionnel (stand, discours, visuels, objectifs) - WORKSHOP ·Collaborer avec des prescripteurs (architectes, décorateurs, scénographes, collectivités…) - WORKSHOP ·Construire une fiche produit/service professionnelle (adaptée aux intermédiaires) ·Établir un calendrier commercial annuel (temps forts, périodes de vente) Livrable : kit “dossier pro” + fiche “offre prescripteurs” + rétroplanning salon MODULE 5 - 5 et 12 octobre 2026 – Juridique, financier & pilotage Durée : 2 jours Intervenant : Stéphane Gros - Culture Comptable Objectifs : sécuriser, comprendre et piloter son activité ·Revue de son statut : est-il encore adapté ? (fiscalité, charges, protection) ·Les obligations légales (CGV, devis, propriété intellectuelle, dépôts…) ·Comprendre et anticiper sa trésorerie : charges fixes