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PCM® POWER : Convaincre et Impacter

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202602359528
Organisme responsable : BEKA FORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

- Comprendre son propre fonctionnement Identifier leurs motivations, réactions et styles de communication. - Décoder rapidement celui des clients et partenaires Reconnaître les profils PCM pour mieux anticiper leurs besoins et comportements. - Adapter sa communication pour maximiser l'impact Choisir le bon style de communication selon la personne et la situation. - Convaincre plus efficacement Utiliser les bons leviers d'influence pour obtenir des résultats concrets. - Développer son…

- Comprendre son propre fonctionnement Identifier leurs motivations, réactions et styles de communication. - Décoder rapidement celui des clients et partenaires Reconnaître les profils PCM pour mieux anticiper leurs besoins et comportements. - Adapter sa communication pour maximiser l'impact Choisir le bon style de communication selon la personne et la situation. - Convaincre plus efficacement Utiliser les bons leviers d'influence pour obtenir des résultats concrets. - Développer son leadership et influence Créer un climat de confiance et d'engagement dans leurs relations professionnelles. - Mettre en pratique immédiatement les outils PCM Améliorer ses rendez-vous, négociations et interactions commerciales dès la fin de la formation.

Programme de la formation

Jour 1 : Comprendre sa structure de personnalité et celle des autres Objectif : se connaître pour mieux comprendre et influencer - Explorer votre structure de personnalité (inventaire PCM réalisé en amont) - Identifier vos forces, besoins et styles sous stress - Découvrir les étages de la personnalité : Empathique, Analyseur, Énergiseur, Imagineur, Persévérant, Promoteur - Comprendre les huit besoins psychologiques et leur impact sur la motivation et la communication Atelier pratique : décoder…

Jour 1 : Comprendre sa structure de personnalité et celle des autres Objectif : se connaître pour mieux comprendre et influencer - Explorer votre structure de personnalité (inventaire PCM réalisé en amont) - Identifier vos forces, besoins et styles sous stress - Découvrir les étages de la personnalité : Empathique, Analyseur, Énergiseur, Imagineur, Persévérant, Promoteur - Comprendre les huit besoins psychologiques et leur impact sur la motivation et la communication Atelier pratique : décoder vos interlocuteurs et reconnaître leurs comportements Exercices en situation réelle de rendez-vous et interactions professionnelles Jour 2 : Adapter sa communication et impacter durablement Objectif : convaincre, influencer et stimuler la coopération - Rencontrer les autres là où ils sont : empathie, confiance et connexion - Comprendre les styles d'interaction et canaux de communication Canaux : nourricier, interrogatif, émotif, directif - Optimiser votre environnement et celui de vos interlocuteurs pour un climat positif - Gérer les points forts qui deviennent des obstacles et la mécommunication - Identifier et répondre aux degrés de stress des différents profils Exercices pratiques : rendez-vous clients simulés, négociations, pitchs Élaborer un plan d'action personnel pour appliquer PCM au quotidien

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

9 Rue de la Résistance
24100 Bergerac

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
9 Rue de la Résistance
24100 Bergerac
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes