Améliorer l'efficacité des entretiens de vente
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202602359495
Organisme responsable :
CCI MONT-DE-MARSAN ET CEL
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
Optimiser la préparation et la conduite des entretiens de vente. Maîtriser les techniques de questionnement et de closing. développer sa capacité à adapter les entretiens selon les profils clients.
Programme de la formation
Préparation des entretiens de vente
•Définition des objectifs et des étapes clés de l'entretien
•Exercices pratiques : Organisation et préparation des outils nécessaires
Techniques de conduite d'entretien
•Utilisation de l'écoute active et des questions ouverte
•Atelier : Mise en situation avec différents profils de clients
Techniques de conclusion
•Présentation des techniques de closing adaptées aux objectifs
•Retour collectif sur les performances et axes d'amélioration
Validation et sanction
-
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Information non communiquée
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
7 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Autre
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Handicapé
- Jeune (dans le cadre du plan jeune)
- Jeune 16-25 ans
- Public en emploi
- Salarié
- Salarié dans le cadre du CIF
- Salarié dans le cadre du DIF
- Salarié dans le cadre du plan de formation
- Salarié en contrat aidé
- Salarié en période de professionnalisation
- Salarié en reconversion
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Avoir plus de 18 ans
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
293 Avenue Maréchal Foch40000 Mont-de-Marsan
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
293 Avenue Maréchal Foch
40000 Mont-de-Marsan - Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes