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BACHELOR Responsable de Développement Commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202601351868
Organisme responsable : Le Campus By CCI Deux-Sèvres (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Acquérir des compétences pour évoluer vers un poste tel que : - Attaché technico-commercial - Cadre technico-commercial - Ingénieur commercial - Ingénieur technico-commercial - Responsable commercial - Responsable de la stratégie commerciale - Responsable du développement commercial

Programme de la formation

Le programme prend en compte 4 grands domaines d'activités constitués de 4 blocs de compétences à valider Bloc 1 – Elaborer le plan de développement commercial omnicanal : Mener une veille stratégique & intelligence -Analyser son portefeuille clients & segmenter - Définir les axes marketing & opportunités commerciales - Construire le plan de développement et les outils de pilotage - Présenter & négocier le plan de développement après de la direction Bloc 2 – Déployer la…

Le programme prend en compte 4 grands domaines d'activités constitués de 4 blocs de compétences à valider Bloc 1 – Elaborer le plan de développement commercial omnicanal : Mener une veille stratégique & intelligence -Analyser son portefeuille clients & segmenter - Définir les axes marketing & opportunités commerciales - Construire le plan de développement et les outils de pilotage - Présenter & négocier le plan de développement après de la direction Bloc 2 – Déployer la stratégie de prospection commerciale : Identifier les marchés & cibles prioritaires - Elaborer un plan de prospection omnicanale - Créer du contenu & outils de prospection - Analyser, suivre & optimiser les campagnes de prospection Bloc 3 – Construire et négocier une offre commerciale : Réaliser le diagnostic du besoin client - Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale - Préparer et conduire un entretien de négociation - Suivre et développer la relation client Bloc 4 – Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet : Organiser & construire un projet commercial - Coordonner l'équipe projet - Suivre, évaluer & effectuer le reporting de la performance commerciale

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

469 h

En entreprise

1138 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

- Un diplôme de niveau 5 ou bac+2 validé dans les domaines de la vente/commerce/distribution ou - Un diplôme de niveau 5 ou bac+2 validé dans tout autre domaine et justifier d'une expérience minimale de 6 mois en vente/commerce/distribution ou - 3 années d'expérience professionnelle dans le secteur d'activité vente/commerce/distribution et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année uniquement

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

2 Rue Ernest Pérochon
79000 Niort

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 Rue Ernest Pérochon
79000 Niort
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes