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Atout Sénior - parcours Négociateur technico-commercial BC1 / BC2

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202601351840
Organisme responsable : AFPA DR Accès emploi Nouvelle Aquitaine (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client 

Programme de la formation

La formation se compose de 2 modules, complétés par 1 période de recherche active d'entreprise. Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).Module 1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre :  veille commerciale; conception et organisation du plan d'actions commerciales; Prospection d'un…

La formation se compose de 2 modules, complétés par 1 période de recherche active d'entreprise. Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).Module 1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre :  veille commerciale; conception et organisation du plan d'actions commerciales; Prospection d'un secteur défini; analyse des performances, élaboration et mise en œuvre des actions correctives (8 semaines). Période de recherche active d'entreprise (5 semaines).Module 2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client : représentation de l'entreprise et valorisation de son image ; conception d'une proposition technique et commerciale ; négociation d'une solution technique et commerciale ; réalisation du bilan, ajustement de son activité commerciale ; optimisation de la gestion de la relation client (11 semaines).

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

875 h

Modalités d'alternance

Module en centre - Période d'intégration NTC; date début :2026-11-30; date fin :2026-12-04; durée :35;,Module en centre - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre; date début :2026-12-07; date fin :2027-02-08; durée :280;,Module en centre - Recherche active d'entreprise; date début :2027-02-09; date fin :2027-03-15; durée :175;,Module en centre - Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client; date début :2027-03-16; date fin :2027-06-03; durée :385;

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

37 avenue du Bezet
64000 Pau

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
37 avenue du Bezet
64000 Pau
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes