Aller au contenu principal

Négociateur technico-commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202601351824
Organisme responsable : VPF (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

Cette formation prépare au Titre Professionnel de niveau 5 (équivalent BTS/DUT) de Négociateur technico-commercial. Elle forme des professionnels capables de développer et fidéliser une clientèle B2B, de concevoir des solutions techniques adaptées aux besoins des clients et de négocier des contrats commerciaux dans un environnement concurrentiel. A l'issue de cette formation, vous serez en capacité de : - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre. - Négocier une…

Cette formation prépare au Titre Professionnel de niveau 5 (équivalent BTS/DUT) de Négociateur technico-commercial. Elle forme des professionnels capables de développer et fidéliser une clientèle B2B, de concevoir des solutions techniques adaptées aux besoins des clients et de négocier des contrats commerciaux dans un environnement concurrentiel. A l'issue de cette formation, vous serez en capacité de : - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre. - Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client.

Programme de la formation

Programme de formation : • Période d'intégration : accueil, présentation du parcours et des objectifs, , adaptation du parcours • Module 1 – Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre : veille commerciale, plan d'actions commerciales, prospection, analyse de performance • Module 2 – Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client : représentation de l'entreprise, conception d'offres techniques et commerciales,…

Programme de formation : • Période d'intégration : accueil, présentation du parcours et des objectifs, , adaptation du parcours • Module 1 – Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre : veille commerciale, plan d'actions commerciales, prospection, analyse de performance • Module 2 – Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client : représentation de l'entreprise, conception d'offres techniques et commerciales, négociation, consolidation de l'experience client et optimisation de la relation client • Périodes d'application en entreprise Modalités d'évaluation : • Évaluations continues : quiz, études de cas et mises en situation. • Évaluation des périodes d'application pratique. • Évaluation finale pour le titre professionnel : - Dossier professionnel, - Mise en situation professionnelle, - Entretien final devant un jury. Les CCP peuvent être obtenus indépendamment. Méthodes et moyens pédagogiques : Formation modulaire, individualisée et accompagnée. Modules interactifs, études de cas, accompagnement individuel, suivi sur plateforme LMS sécurisée avec assistance pédagogique sous 24 h. Ressources disponibles : supports numériques, vidéos, documents écrits, activités interactives. Durée et rythme : Durée totale : environ 450heures (environ 4 mois en accéléré)+ 350h minimum en entreprise. Formation 100 % distancielle – accessible 24h/24, 7j/7. Accessibilité et inscription : Formation accessible à tout public, y compris les personnes en situation de handicap. Une analyse personnalisée est réalisée dès la prise de contact pour proposer les aménagements nécessaires. Inscription après entretien de positionnement et validation des prérequis. Sessions ouvertes toute l'année sous réserve de places disponibles.

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

500 h

En entreprise

350 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

• Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau 4 (attaché commercial ou commercial) ou équivalent. • Expérience d'au moins 6 mois dans le métier. • Permis B recommandé. Démarrage ? 7 jours ouvrés après accord (intra-entreprise : calendrier co-construit). Sessions ouvertes toute l'année, sous réserve de places

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
46 Avenue DES ANGLAIS
17120 Barzan
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes