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Conseiller commercial en vins et spiritueux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202512351521
Organisme responsable : IFCO-PARIS (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • G1804 Sommellerie
  • M1705 Marketing
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 21540 : Commercialisation vin spiritueux

Présentation de la formation

Objectifs

La formation Conseiller Commercial en Vins et Spiritueux a pour objectif de former des professionnels capables d'évoluer immédiatement au sein des entreprises du secteur vitivinicole et des spiritueux, en maîtrisant à la fois la connaissance produit, la relation commerciale, la gestion et la négociation. À l'issue de la formation, les apprenants seront en mesure de : - Analyser les marchés des vins et spiritueux, suivre leurs évolutions, identifier les tendances de consommation et…

La formation Conseiller Commercial en Vins et Spiritueux a pour objectif de former des professionnels capables d'évoluer immédiatement au sein des entreprises du secteur vitivinicole et des spiritueux, en maîtrisant à la fois la connaissance produit, la relation commerciale, la gestion et la négociation. À l'issue de la formation, les apprenants seront en mesure de : - Analyser les marchés des vins et spiritueux, suivre leurs évolutions, identifier les tendances de consommation et adapter leur stratégie commerciale en conséquence. - Maîtriser les fondamentaux de la viticulture, de l'œnologie et des spiritueux afin de comprendre les produits, leur élaboration, leur typicité et leur positionnement. - Conseiller et vendre des vins et spiritueux auprès d'une clientèle de particuliers ou de professionnels, en développant un discours commercial pertinent et personnalisé. - Gérer un point de vente spécialisé (cave, bar à vins, restaurant, commerce en ligne…), en assurant la gestion commerciale, administrative et financière. - Négocier avec les fournisseurs, sélectionner les produits, gérer les approvisionnements, les stocks et la politique de prix. - Mettre en œuvre des actions de communication, d'animation commerciale et de fidélisation de la clientèle. - Développer des compétences relationnelles, commerciales et organisationnelles indispensables aux métiers du vin et des spiritueux. La formation repose sur une approche concrète et opérationnelle, renforcée par l'alternance en entreprise, des mises en situation professionnelles, des dégustations, des visites terrain et des rencontres avec des professionnels du secteur. Elle permet une insertion professionnelle directe ou une évolution rapide vers des postes à responsabilité dans les métiers du commerce des vins et spiritueux

Programme de la formation

La formation est structurée autour de blocs de compétences certifiants conformes au référentiel RNCP. Bloc de compétences 1 - Analyser les marchés des vins et spiritueux : - Viticulture & Œnologie - Cycle végétatif de la vigne et culture viticole - Méthodes de lutte : conventionnelle, raisonnée, biologique - Transformation du raisin en vin : phénomènes physiques, chimiques et biologiques - Méthodes de vinification, d'assemblage et d'élevage - Cadre réglementaire et législation…

La formation est structurée autour de blocs de compétences certifiants conformes au référentiel RNCP. Bloc de compétences 1 - Analyser les marchés des vins et spiritueux : - Viticulture & Œnologie - Cycle végétatif de la vigne et culture viticole - Méthodes de lutte : conventionnelle, raisonnée, biologique - Transformation du raisin en vin : phénomènes physiques, chimiques et biologiques - Méthodes de vinification, d'assemblage et d'élevage - Cadre réglementaire et législation vitivinicole - Techniques de dégustation & sommellerie - Analyse sensorielle et techniques de dégustation - Identification des arômes et saveurs fondamentales - Évaluation qualitative des vins - Élaboration de fiches de dégustation - Accords mets et vins - Pratiques professionnelles immersives - Visites d'entreprises - Salons professionnels - Animations et dégustations - Rencontres avec des acteurs du secteur Bloc de compétences 2 - Gérer un point de vente de vins et spiritueux : - Gestion commerciale - Modes et types de règlement - Facturation et TVA - Calcul des coûts, marges et prix de vente - Analyse des résultats commerciaux - Gestion des stocks et coûts de stockage - Bases du patrimoine, du bilan et du financement Bloc de compétences 3 - Négocier et assurer l'approvisionnement : - Géographie du vignoble français - Régions viticoles françaises - Appellations, production et consommation - Spécificités régionales et styles de vins - Sols et climatologie - Notion de terroir - Formation des sols et grandes ères géologiques - Influence du climat, des sols et des cépages sur les vins - Vins étrangers - Grandes régions viticoles européennes et mondiales - Caractéristiques de production - Dégustation et comparaison des vins du monde - Sélection et commercialisation - Spiritueux - Fabrication des spiritueux - Dégustation et analyse sensorielle - Sélection des produits - Stratégies de commercialisation Bloc de compétences 4 - Commercialisation, communication et fidélisation : - Techniques de communication et d'expression professionnelle - Gestion de la relation client - Animation commerciale d'un point de vente - Techniques de négociation et de vente - Actions de fidélisation

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

450 h

En entreprise

240 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

La formation Conseiller Commercial en Vins et Spiritueux est accessible dans le respect du cadre réglementaire du titre RNCP de niveau 5 (Bac+2). L'admission est ouverte aux candidats : - Titulaires d'un baccalauréat ou d'un diplôme de niveau équivalent. - Ou justifiant d'un niveau bac avec une expérience professionnelle ou un projet cohérent dans les secteurs du commerce, de la vente, de la restauration, des vins et spiritueux ou des métiers de bouche. L'accès à la formation se fait sur dossier de candidature comprenant : - Un dossier d'inscription complété, - Un curriculum vitae à jour, - Un entretien individuel de motivation et d'orientation permettant d'évaluer la cohérence du projet professionnel, la motivation du candidat et son aptitude à suivre la formation. La formation est proposée majoritairement en alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation). Le candidat doit être en capacité de signer un contrat avec une entreprise du secteur des vins et/ou des spiritueux (caviste, bar à vins, vignoble, grossiste, agent commercial, restaurant, e-commerce…). Différentes modalités de financement sont possibles : alternance, CPF, AIF, autofinancement ou dispositifs de transition professionnelle, selon le profil du candidat et sa situation. Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année uniquement

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

87 Quai des Queyries
33100 Bordeaux

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
87 Quai des Queyries
33100 Bordeaux
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes