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Mastère Manager d'affaires

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202512351428
Organisme responsable : LES FORMATIONS DU MARAIS (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1302 Direction de petite ou moyenne entreprise
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Le manager d'affaires analyse les besoins de ses futurs clients et des clients déjà acquis pour construire une offre commerciale sur-mesure et à haute valeur ajoutée. Il gère un portefeuille clients et en recherche de nouveaux par une prospection active et ciblée. Interlocuteur privilégié du client dans l'entreprise, le professionnel suit l'intégralité du projet, du devis à la facturation.

Programme de la formation

ANNÉE 1 BLOC 1 : DÉFINIR ET METTRE EN ŒUVRE UNE STRATÉGIE COMMERCIALE DURABLE EN FONCTION DES OBJECTIFS DE RENTABILITÉ ÉCONOMIQUE FIXÉS PAR LE COMITÉ DE DIRECTION Module 1 - Etude de marché et veille stratégique : Module 2 - Analyse concurrentielle et positionnement stratégique : Module 3 - Identification et segmentation du public cible Module 4 - Elaboration de la stratégie commerciale Module 5 - Plan d'actions commerciales et approche omnicanale Module 6 - Budgétisation et rentabilité…

ANNÉE 1 BLOC 1 : DÉFINIR ET METTRE EN ŒUVRE UNE STRATÉGIE COMMERCIALE DURABLE EN FONCTION DES OBJECTIFS DE RENTABILITÉ ÉCONOMIQUE FIXÉS PAR LE COMITÉ DE DIRECTION Module 1 - Etude de marché et veille stratégique : Module 2 - Analyse concurrentielle et positionnement stratégique : Module 3 - Identification et segmentation du public cible Module 4 - Elaboration de la stratégie commerciale Module 5 - Plan d'actions commerciales et approche omnicanale Module 6 - Budgétisation et rentabilité commerciale Module 7 - Présentation et argumentation stratégique BLOC 2 : DÉVELOPPER L'ACTIVITÉ COMMERCIALE PAR LA CONQUETE ET LA FIDÉLISATION CLIENT EN S'APPUYANT SUR LES PROCESSUS DE TRANSFORMATION DIGITALE MIS EN PLACE PAR L'ENTREPRISE Module 1 - Stratégies et outils de prospection commerciale Module 2 - Suivi et mesure de la performance Module 3 - Réponse aux appels d'offres et propositions commerciales Module 4 - Gestion et fidélisation du portefeuille clients Module 5 - Communication et relation client Module 6 - Détection des besoins et construction de l'offre Module 7 - Techniques de négociation et closing Module 8 - Négociation commerciale en anglais ANNÉE 2 BLOC 3 : MANAGER UNE ÉQUIPE DE COLLABORATEURS ET UN RÉSEAU DE PARTENAIRES Module 1 - Leadership et mobilisation des équipes Module 2 - Animation et coordination des équipes internes et externes Module 3 - Gestion de conflits et médiation Module 4 - Gestion des compétences et parcours professionnels Module 5 - Recrutement et intégration des talents Module 6 – Pilotage et suivi de la performance des équipes BLOC 4 : PILOTER L'ACTIVITÉ D'UN CENTRE DE PROFIT Module 1 - Coordination et optimisation des ressources Module 2 - Conformité règlementaire et gestion des documents administratifs Module 3 - Gestion des litiges et prévention des contentieux Module 4 - Pilotage de la performance et outils de suivi Module 5 - Reporting et analyse des résultats Module 6 – Gestion de crise et planification es risques

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

959 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Le cursus de 2 ans préparant à la Certification professionnelle « Manager d'Affaires » s'adresse aux apprenants titulaires d'un diplôme de niveau 6 (Bac + 3), d'un niveau 5 (Bac +2 ) dans le domaine managérial et commercial et de 5 années d'expérience professionnelle dans le secteur.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

15 Rue des Oiseaux
79460 Magné

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
15 Rue des Oiseaux
79460 Magné
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes