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Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre - Bloc de compétences du titre professionnel Négociateur technico-commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202512351409
Organisme responsable : AFPA DR Accès emploi Nouvelle Aquitaine (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

Assurer une veille commercialeConcevoir et organiser un plan d'actions commercialesProspecter un secteur définiAnalyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

Programme de la formation

Assurer une veille commercialeConnaître les différents contextes de la vente de services et de produitsOrganiser une démarche de veille continue pour suivre l'évolution de l'offre et des usagesDéterminer les fondamentaux de la démarche marketingMener une étude de marché et établir le diagnostic de l'entrepriseConcevoir et organiser un plan d'actions commercialesConcevoir son plan d'actions commerciales en fonction des prévisions de ventesRépartir son activité en…

Assurer une veille commercialeConnaître les différents contextes de la vente de services et de produitsOrganiser une démarche de veille continue pour suivre l'évolution de l'offre et des usagesDéterminer les fondamentaux de la démarche marketingMener une étude de marché et établir le diagnostic de l'entrepriseConcevoir et organiser un plan d'actions commercialesConcevoir son plan d'actions commerciales en fonction des prévisions de ventesRépartir son activité en fonction du plan d'actions commerciales défini et des objectifs fixésConstituer un fichier clients/prospects avec une vision omnicanaleOrganiser et planifier son activité commerciale en appliquant les principes de la gestion de projetProspecter un secteur définiCibler une liste de prospects et réaliser un mailing, un email ou un e-mailingCommuniquer commercialement par téléphoneCommuniquer via les médias sociaux en veillant à son « personal branding » et à l'e-réputation de l'entreprise dans une démarche de social sellingPlanifier et organiser des visites de prospects et de clientsParticiper à une manifestation commercialeAnalyser et exploiter ses résultats de prospectionAnalyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctivesConnaître la démarche de résolution de problème ou démarche d'amélioration continueCollecter les données liées aux objectifs commerciaux et aux indicateurs de performanceÉlaborer et renseigner un tableau de bord puis calculer les variations économiques à l'aide d'un tableurAnalyser les évolutions et exploiter les résultats pour proposer puis mettre en œuvre des actions correctivesRendre compte de son activité et présenter ses résultats en réunion d'équipe Période en entreprise Session d'examen

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

287 h

En entreprise

175 h

Modalités d'alternance

Module en centre - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre; date début :2028-11-27; date fin :2029-01-29; durée :280;,Module en entreprise - Période en entreprise pour la certification - NTC BC01; date début :2029-01-30; date fin :2029-03-05; durée :175;,Module en centre - Certification (CCP) Bloc de compétences NTC BC01; date début :2029-03-06; date fin :2029-03-06; durée :7;

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

37 avenue du Bezet
64000 Pau

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
37 avenue du Bezet
64000 Pau
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes