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Prospecter un secteur de vente - Bloc de compétences du titre professionnel Conseiller commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202512351406
Organisme responsable : AFPA DR Accès emploi Nouvelle Aquitaine (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • C1102 Conseil clientèle en assurances
  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1403 Relation commerciale auprès de particuliers
  • D1404 Relation commerciale en vente de véhicules
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

Assurer une veille professionnelle et commercialeMettre en oeuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activitéMettre en oeuvre la démarche de prospectionAnalyser ses performances commerciales et en rendre compte

Programme de la formation

Assurer une veille professionnelle et commercialeConnaître les différents contextes de la vente de services et de produitsOrganiser une démarche de veille continue pour suivre l'évolution de l'offre et des usagesDéterminer les fondamentaux de la démarche marketingMener une étude de marché et établir le diagnostic de l'unité marchandeMettre en oeuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activitéRépartir son activité en fonction du plan d'actions commerciales…

Assurer une veille professionnelle et commercialeConnaître les différents contextes de la vente de services et de produitsOrganiser une démarche de veille continue pour suivre l'évolution de l'offre et des usagesDéterminer les fondamentaux de la démarche marketingMener une étude de marché et établir le diagnostic de l'unité marchandeMettre en oeuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activitéRépartir son activité en fonction du plan d'actions commerciales de l'entreprise et des objectifs fixésConstituer un fichier clients/prospects avec une vision omnicanaleOrganiser et planifier son activité commerciale en appliquant les principes de la gestion de projetMettre en oeuvre la démarche de prospectionCibler une liste de prospects et réaliser un mailing, email ou e-mailingCommuniquer commercialement par téléphoneCommuniquer via les médias sociaux en veillant à son « personal branding » et à l'e-réputation de l'entreprise dans une démarche de social sellingPlanifier et organiser des visites de prospects et de clientsParticiper à une manifestation commercialeAnalyser et exploiter ses résultats de prospectionAnalyser ses performances commerciales et en rendre compteConnaître la démarche de résolution de problème ou démarche d'amélioration continueCollecter les données liées aux objectifs commerciaux et aux indicateurs de performanceRenseigner un tableau de bord et calculer les variations économiques à l'aide d'un tableurAnalyser les évolutions et exploiter les résultats pour proposer des ajustementsRendre compte de son activité et présenter ses résultats en réunion d'équipe Période en entreprise d'une durée minimale de 140h Session de validation

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

217 h

En entreprise

140 h

Modalités d'alternance

Module en centre - M-HORS PE-Prospecter un secteur de vente; date début :2028-02-28; date fin :2028-04-07; durée :210;,Module en entreprise - Période en entreprise pour certification 1 CC; date début :2028-04-10; date fin :2028-05-10; durée :140;,Module en centre - Certification (CCP) Bloc de compétences CC BC01; date début :2028-05-11; date fin :2028-05-11; durée :7;

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

CAP, BEP

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

37 avenue du Bezet
64000 Pau

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
37 avenue du Bezet
64000 Pau
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes