Aller au contenu principal

Bachelor Responsable d'activité commerciale et marketing

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202511351115
Organisme responsable : Imagine Campus (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1509 Management de département en grande distribution
  • M1704 Management relation clientèle
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34053 : Marketing opérationnel
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34566 : Vente distribution
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Ce Bachelor vise à former des professionnels stratégiques et opérationnels, capables de piloter la croissance des entreprises dans un contexte contemporain et responsable. Les objectifs sont les suivants : Développer des compétences commerciales avancées : maîtriser la prospection et l'acquisition de clients, la négociation (« closing »), et la fidélisation via des stratégies relationnelles. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement : concevoir des plans d'action…

Ce Bachelor vise à former des professionnels stratégiques et opérationnels, capables de piloter la croissance des entreprises dans un contexte contemporain et responsable. Les objectifs sont les suivants : Développer des compétences commerciales avancées : maîtriser la prospection et l'acquisition de clients, la négociation (« closing »), et la fidélisation via des stratégies relationnelles. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement : concevoir des plans d'action commerciale efficaces, alignés avec les objectifs de l'entreprise, et savoir piloter des projets commerciaux complexes. Analyser la performance : utiliser des outils d'analyse avancés pour mesurer l'efficacité des actions, ajuster les stratégies et optimiser les résultats. Leadership & management : prendre des décisions stratégiques, manager des équipes commerciales, et coordonner des projets à impact. Innover et s'adapter : intégrer des solutions innovantes, notamment digitales, et rester agile face aux évolutions du marché. Adopter une approche responsable : former des professionnels conscients des enjeux de durabilité (RSE), capables de promouvoir une croissance responsable. Consolider les soft skills : développer la confiance en soi, grâce à des programmes comme le Black?Belt et le Booster. Ancrage professionnel fort : via l'alternance dès la 1?? année, des projets concrets avec des entreprises, et un accompagnement vers l'emploi.

Programme de la formation

Programme sur 3 ans 1. Élaborer le plan d'action marketing et commercial - Réaliser une veille marketing et commerciale pour détecter les tendances du marché et de la concurrence. - Analyser la performance de l'entreprise (mix marketing, indicateurs, canaux en ligne et hors ligne). - Réaliser un diagnostic marketing et commercial, identifier points forts et axes d'amélioration. - Définir des cibles et objectifs commerciaux et marketing, et concevoir un plan d'action…

Programme sur 3 ans 1. Élaborer le plan d'action marketing et commercial - Réaliser une veille marketing et commerciale pour détecter les tendances du marché et de la concurrence. - Analyser la performance de l'entreprise (mix marketing, indicateurs, canaux en ligne et hors ligne). - Réaliser un diagnostic marketing et commercial, identifier points forts et axes d'amélioration. - Définir des cibles et objectifs commerciaux et marketing, et concevoir un plan d'action omnicanal (acquisition, fidélisation, conquête). - Chiffrer le budget et argumenter les propositions auprès de la direction. - Respecter les contraintes légales et éthiques. 2. Déployer le plan d'action commercial et marketing - Mettre en œuvre le plan marketing et commercial au niveau opérationnel. - Appliquer le droit commercial et les règles de conformité. - Gérer la relation client, la satisfaction et la fidélisation. - Suivre la performance via des indicateurs et ajuster les actions en fonction des résultats. 3. Développer la relation client et les opportunités commerciales - Prospecter et acquérir de nouveaux clients en utilisant des stratégies multicanales. - Animer les réseaux, organiser des événements et utiliser le marketing digital. - Négocier des offres commerciales adaptées aux besoins clients. - Gérer les contrats et le suivi commercial. - Mesurer la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités commerciales. 4. Animer des équipes commerciales et marketing - Développer le leadership et motiver les équipes autour d'un projet commun. - Recruter, organiser le travail et répartir les tâches selon les compétences. - Évaluer la performance individuelle et collective, gérer les situations difficiles et former les collaborateurs. - Piloter des projets en mode collaboratif, assurer la cohérence entre marketing et commercial dans l'équipe. Méthodes pédagogiques et évaluation - Cas pratiques, mises en situation, jeux de rôle et business-games pour développer les compétences opérationnelles. - Évaluations par blocs : études de cas, dossiers écrits et soutenance orale.

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1500 h

En entreprise

5550 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Pré-requis • Admission en 1ère année : Titulaires du Baccalauréat (général, technologique ou professionnel) • Admission en 3ème année : Titulaires d'un BAC+2 (120 crédits ECTS) dans un domaine équivalent Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année, 2ème année et 3ème année

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

126 Rue Bourbon
33300 Bordeaux

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
126 Rue Bourbon
33300 Bordeaux
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes