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Ingénieur d'Affaires : titre Manager en Ingénierie d'affaires (MIA)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202511351045
Organisme responsable : CFA CCI CHARENTE FORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

D'avantage tourné vers l'étude du besoin et le conseil au client, l'Ingénieur d'Affaires est un professionnel confirmé et un consultant recherché par les entreprises. La parcours de formation Manager en Ingénierie d'Affaires (MIA) excède largement le simple cadre commercial de la vente, pour embrasser très en amont toutes les étapes d'avant-vente : le conseil et l'étude du besoin du client, l'élaboration du cahier des charges, le pilotage d'une…

D'avantage tourné vers l'étude du besoin et le conseil au client, l'Ingénieur d'Affaires est un professionnel confirmé et un consultant recherché par les entreprises. La parcours de formation Manager en Ingénierie d'Affaires (MIA) excède largement le simple cadre commercial de la vente, pour embrasser très en amont toutes les étapes d'avant-vente : le conseil et l'étude du besoin du client, l'élaboration du cahier des charges, le pilotage d'une équipe projet pour répondre au besoin jusqu'à l'implémentation et parfois l'amélioration continue de la solution chez le client. Il est également formé pour intervenir sur des projets avec une dimension internationale (une mobilité internationale est prévue dans le parcours de formation).

Programme de la formation

BLOC 1 : Management de l'information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires complexes : Conduite d'une démarche d'intelligence économique et stratégique. Constitution et animation de réseaux porteurs de développement d'affaires et de partenariats. BLOC 2 : Elaboration d'une stratégie de développement d'affaires : Elaboration d'une stratégie de développement d'affaires : Conception…

BLOC 1 : Management de l'information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires complexes : Conduite d'une démarche d'intelligence économique et stratégique. Constitution et animation de réseaux porteurs de développement d'affaires et de partenariats. BLOC 2 : Elaboration d'une stratégie de développement d'affaires : Elaboration d'une stratégie de développement d'affaires : Conception d'un plan stratégique avec une vision « business ». Optimiser l'approche grand compte. Développement d'une nouvelle activité et des compétences entrepreneuriales. BLOC 3 : Qualification, conception et négociation Définir, conseiller et accompagner les besoins d'une entreprise cliente ou prospect Elaborer le cahier des charges et de la solution sur-mesure. Négociation et contractualisation d'une proposition commerciale y compris dans une dimension internationale BLOC 4 : Pilotage d'un projet Supervision du projet, de la mise en œuvre, du suivi et de l'évaluation. Manager l'équipe projet. Management d'équipes internes et de contributeurs externes impliqués dans la conduite de l'affaire.

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

850 h

En entreprise

24000 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Être titulaire d'un diplôme Bac +3 ou d'un Titre Professionnel de niveau 6 Technique ou Commercial Dossier individuel et entretien de positionnement Se préinscrire sur le site internet Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année et 2ème année

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Boulevard Salvador Allende
16340 L'Isle-d'Espagnac

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Boulevard Salvador Allende
16340 L'Isle-d'Espagnac
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes