Aller au contenu principal

Mastère Manager d'affaires

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202511350935
Organisme responsable : CLIP SAINTES (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1302 Direction de petite ou moyenne entreprise
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

• Conduire des projets stratégiques • Former des spécialistes dans le management de l'innovation commerciale • Assurer le développement commercial

Programme de la formation

ANNÉE 1 BLOC 1 : DÉFINIR ET METTRE EN ŒUVRE UNE STRATÉGIE COMMERCIALE DURABLE EN FONCTION DES OBJECTIFS DE RENTABILITÉ ÉCONOMIQUE FIXÉS PAR LE COMITÉ DE DIRECTION (234,5h) : • Etude de marché et veille stratégique • Analyse concurrentielle et positionnement stratégique • Identification et segmentation du public cible • Elaboration de la stratégie commerciale • Plan d'actions commerciales et approche omnicanale • Budgétisation et rentabilité commerciale • Présentation et argumentation…

ANNÉE 1 BLOC 1 : DÉFINIR ET METTRE EN ŒUVRE UNE STRATÉGIE COMMERCIALE DURABLE EN FONCTION DES OBJECTIFS DE RENTABILITÉ ÉCONOMIQUE FIXÉS PAR LE COMITÉ DE DIRECTION (234,5h) : • Etude de marché et veille stratégique • Analyse concurrentielle et positionnement stratégique • Identification et segmentation du public cible • Elaboration de la stratégie commerciale • Plan d'actions commerciales et approche omnicanale • Budgétisation et rentabilité commerciale • Présentation et argumentation stratégique BLOC 2 : DÉVELOPPER L'ACTIVITÉ COMMERCIALE PAR LA CONQUETE ET LA FIDÉLISATION CLIENT EN S'APPUYANT SUR LES PROCESSUS DE TRANSFORMATION DIGITALE MIS EN PLACE PAR L'ENTREPRISE (269,5h) : • Stratégies et outils de prospection commerciale • Suivi et mesure de la performance commerciale • Réponse aux appels d'offres et propositions commerciales • Gestion et fidélisation du portefeuille clients • Communication et relation client • Détection des besoins et construction de l'offre • Techniques de négociation et closing • Négociation commerciale en Anglais ANNÉE 2 BLOC 3 : MANAGER UNE ÉQUIPE DE COLLABORATEURS ET UN RESEAU DE PARTENAIRES (210h) : • Leadership et mobilisation des équipes • Animation et coordination des équipes internes et externes • Gestion de conflits et médiation • Gestion des compétences et parcours professionnel • Recrutement et intégration des talents • Pilotage et suivi de la performance des équipes BLOC 4 : PILOTER L'ACTIVITÉ D'UN CENTRE DE PROFIT (196h) : • Coordination et optimisation des ressources • Conformité règlementaire et gestion des documents administratifs • Gestion des litiges et prévention des contentieux • Pilotage de la performance et outils de suivi • Reporting et analyse des résultats • Gestion de crise et planification des risques Système d'évaluations : •Évaluations pédagogiques : Productions écrites, Étude de cas individuelles et/ou collectives /Jeux de rôles / Contrôles de connaissances •Évaluations transverses : grilles compétences comportementales et métiers complétées par l'apprenant(e) et le tuteur(rice) •Grand Oral clôture le Mastère Manager d'affaires

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

910 h

En entreprise

2730 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année et 2ème année

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

28 Rue des Fougères
17100 Saintes

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
28 Rue des Fougères
17100 Saintes
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes