Devenir Expert-Gestion : Conseiller en gestion d'entreprise

Accompagner un dirigeant, ce n'est pas seulement analyser des chiffres, c'est comprendre une trajectoire, écouter, structurer et décider avec justesse. La formation « Devenir Expert-Gestion » s'adresse à des professionnels en reconversion ou en évolution qui souhaitent exercer un métier stratégique et concret : celui d'accompagnant des dirigeants de TPE et PME. Conçue par l'Académie des Experts-Gestion, elle offre un parcours professionnalisant de 195 heures alliant rigueur méthodologique, pratiques de terrain et développement personnel. Son objectif est de permettre à chaque participant d'acquérir une réelle autonomie d'intervention, de développer une posture professionnelle solide et de maîtriser l'ensemble des compétences nécessaires pour accompagner efficacement la performance des entreprises. Le fil conducteur de la formation — Créer, Piloter, Céder — traduit une vision globale du métier. Créer, c'est adopter une posture de conseil, comprendre les leviers de la réussite entrepreneuriale et initier une relation de confiance avec le dirigeant. Piloter, c'est apprendre à lire et interpréter une situation d'entreprise, mobiliser les outils de gestion, structurer les informations et transformer les données en leviers d'action. Céder, enfin, c'est savoir accompagner les transitions, valoriser les actifs, anticiper les enjeux humains et économiques et sécuriser les décisions. La formation alterne apports techniques, études de cas réels, mises en situation et accompagnement personnalisé. L'équipe pédagogique, composée d'experts en activité, garantit une transmission ancrée dans la réalité du terrain. Chaque stagiaire bénéficie d'un suivi individualisé et d'un plan de progression construit autour de ses besoins et de ses objectifs professionnels. L'évaluation s'appuie sur la production de livrables concrets – diagnostics, plans de mission, restitutions orales et écrites – attestant de la capacité à conduire une mission complète de conseil en gestion. Au-delà des savoirs techniques, le programme renforce la posture réflexive et l'intelligence relationnelle : savoir écouter, questionner, reformuler, convaincre et orienter avec discernement. Les stagiaires intègrent également un réseau d'experts et de pairs, partageant outils, méthodes et retours d'expérience, pour poursuivre leur développement professionnel au sein d'une communauté dynamique. En conjuguant approche stratégique, exigence de qualité et accompagnement humain, cette formation constitue un véritable tremplin vers un métier à fort impact, au cœur de la performance des entreprises et du développement économique des territoires.

La formation « Devenir Expert-Gestion » permet d'acquérir une méthode complète d'accompagnement des dirigeants de TPE/PME, du positionnement professionnel au diagnostic, au pilotage de l'entreprise et à la conduite de missions récurrentes. Bloc 1 – Devenir légitime – 14 h : comprendre le rôle et le positionnement de l'Expert-Gestion, clarifier son cadre d'intervention et ses limites, se différencier des autres acteurs du conseil, construire une promesse claire et crédible et présenter son métier de manière convaincante. Bloc 2 – Devenir visible – 16 h : analyser son marché local, identifier ses cibles prioritaires, comprendre les attentes des dirigeants, formaliser sa proposition de valeur, construire une présence professionnelle cohérente, définir une ligne éditoriale et développer sa visibilité par les réseaux, événements et partenariats. Bloc 3 – Créer le déclic commercial – 15 h 30 : structurer une démarche de prospection régulière, choisir les canaux adaptés, préparer messages, scripts et relances, organiser son pipeline commercial, conduire un rendez-vous de découverte, identifier le besoin réel du dirigeant et traiter les objections. Bloc 4 – Faire parler l'entreprise – 21 h : analyser les principaux équilibres économiques et financiers d'une TPE/PME, notamment l'activité, les marges, la rentabilité, la trésorerie et le besoin en fonds de roulement. Repérer les risques et signaux faibles, conduire un entretien structuré, réaliser un Diagnostic Flash avec la méthode R²+T, restituer les constats et hiérarchiser les leviers de performance. Bloc 5 – Installer le cockpit – 47 h : organiser et exploiter les données commerciales, comptables et financières, prendre en main les outils numériques de pilotage, construire des prévisions de trésorerie et des scénarios, élaborer un business plan, analyser marges et écarts, concevoir un tableau de bord et définir des indicateurs et seuils d'alerte adaptés aux priorités du dirigeant. Bloc 6 – Faire décider le dirigeant – 22 h 30 : comprendre les enjeux humains de la décision, repérer les résistances, développer l'écoute active, le questionnement et la reformulation, distinguer la demande du besoin réel, adapter sa communication, présenter des constats difficiles, gérer les objections et formaliser les arbitrages et engagements. Bloc 7 – Présenter, vendre et réaliser les missions Expert-Gestion – 22 h 30 : relier les besoins du dirigeant à une mission adaptée, définir objectifs, étapes, livrables et résultats attendus, structurer un accompagnement à 90 jours, concevoir et présenter une offre, organiser les rendez-vous et le suivi des actions, mesurer les résultats et développer la fidélisation. Bloc 8 – Sécuriser les moments clés – 30 h : accompagner les enjeux liés à la création, au financement, aux difficultés, à la transmission et à la cession. Vérifier les hypothèses économiques, repérer les signes de tension, identifier les priorités de sécurisation, préparer les enjeux de transmission et mobiliser le