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Bachelor Business Developer

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202510343503
Organisme responsable : IPCEM (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34254 : Commerce international
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Le chargé de développement commercial est un acteur clé de la croissance et du succès de l'entreprise : il a la charge du développement de la stratégie et de la performance commerciale. Il développe une vision stratégique et opérationnelle du développement commercial en l'alignant sur les objectifs globaux de l'entreprise. Il élabore, pilote et coordonne le plan d'action commercial pour respecter les objectifs fixés, ce qui inclue les actions de prospection et de vente, la…

Le chargé de développement commercial est un acteur clé de la croissance et du succès de l'entreprise : il a la charge du développement de la stratégie et de la performance commerciale. Il développe une vision stratégique et opérationnelle du développement commercial en l'alignant sur les objectifs globaux de l'entreprise. Il élabore, pilote et coordonne le plan d'action commercial pour respecter les objectifs fixés, ce qui inclue les actions de prospection et de vente, la négociation et la finalisation des contrats avec les clients les plus importants, la relation client et l'expérience client. Le contexte de l'activité du chargé de développement commercial est en pleine mutation, en écho à celle de l'ensemble de la société : transformation digitale des pratiques et des compétences, explosion du e-commerce, évolution du modèle managériale et montée en puissance des enjeux de la Responsabilité Sociétale des Entreprises. Le chargé de développement commercial a ainsi une connaissance et une vision globale de son entreprise, il exerce ses fonctions en étroite collaboration avec le la direction marketing, en lien avec la direction générale de l'entreprise, pour mobiliser les équipes commerciales en partageant son expertise et en les accompagnant dans la réalisation de leurs objectifs.

Programme de la formation

Objectifs et compétences du Bachelor Business Developer en alternance: - Développement de la stratégie commerciale d'une entreprise : les stratégies d'entreprise et développement commercial, les enjeux de l'audit commercial, audit externe (analyse du secteur d'activité de l'entreprise et des tendances du marché), audit interne et identification des besoins de l'entreprise, analyse concurrentielle et positionnement de l'entreprise, segmentation du marché et…

Objectifs et compétences du Bachelor Business Developer en alternance: - Développement de la stratégie commerciale d'une entreprise : les stratégies d'entreprise et développement commercial, les enjeux de l'audit commercial, audit externe (analyse du secteur d'activité de l'entreprise et des tendances du marché), audit interne et identification des besoins de l'entreprise, analyse concurrentielle et positionnement de l'entreprise, segmentation du marché et exploitation des données clients, présentation des résultats d'analyse et des tendances repérées aux parties prenantes, proposition d'orientations stratégiques opérationnelles, cadre légal et réglementaire constitutif des activités commerciales. - Pilotage du plan d'action commercial d'une entreprise : construction du plan d'action commercial, formalisation du plan et construction des outils de suivi, mesure de la performance commerciale, amélioration continue du plan d'action commercial. - Gestion de l'équipe commerciale et optimisation de la relation client : les enjeux de la gestion d'une équipe commerciale, gestion des ressources humaines et des compétences, coordination de l'équipe commerciale, optimisation de la relation client. - Le développement commercial d'une entreprise dans une démarche RSE : contribution à la démarche RSE de l'entreprise, contribution à l'optimisation du mix marketing par l'intégration des enjeux RSE, pilotage des actions de prospections et de négociation. Compétences attestées : Responsabilités et compétences stratégiques : -Analyse et stratégie -Définition des objectifs commerciaux et conceptions du plan d'action commercial Responsabilités opérationnelles et compétences techniques : - Pilotage du plan d'action commercial - Développement commercial et relation client dans une perspective omnicanale (prospection, vente, négociation, fidélisation) - Maîtrise des outils technologiques numériques Responsabilités et compétences transversales: - Contribution à la démarche RSE de l'entreprise - Optimisation du mix-marketing - Gestion des ressources humaines et des compétences

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

530 h

En entreprise

1070 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Formation Bachelor Business Developer en apprentissage ne nécessitant pas une inscription sur parcoursup Une formation ouverte à tous les titulaires du BAC +2 ou niveau diplômes de niveau BAC +2 et avoir validé 120 crédits ECTS L'accès à la préparation au titre chargé de développement commercia est ouvert à tous les candidats ayant validé le niveau d'anglais correspondant au niveau B1 Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année uniquement

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

9 Rue DE LA SEIGLIERE
33800 Bordeaux

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
9 Rue DE LA SEIGLIERE
33800 Bordeaux
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes