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Chargé.e du développement commercial et marketing

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202510343484
Organisme responsable : EVOCIME MANA (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • E1101 Animation de site multimédia
  • M1705 Marketing
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34052 : Marketing
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34566 : Vente distribution

Présentation de la formation

Objectifs

La formation vise à former des professionnels capables de concevoir, piloter et développer la stratégie commerciale et marketing d'une entreprise, dans un environnement en forte évolution digitale. Objectifs généraux : Acquérir une vision globale du développement commercial et marketing, de la stratégie à la mise en œuvre opérationnelle. Développer les compétences nécessaires pour analyser un marché, identifier des opportunités et élaborer un plan marketing omnicanal. Maîtriser les…

La formation vise à former des professionnels capables de concevoir, piloter et développer la stratégie commerciale et marketing d'une entreprise, dans un environnement en forte évolution digitale. Objectifs généraux : Acquérir une vision globale du développement commercial et marketing, de la stratégie à la mise en œuvre opérationnelle. Développer les compétences nécessaires pour analyser un marché, identifier des opportunités et élaborer un plan marketing omnicanal. Maîtriser les outils et techniques pour prospecter, négocier, fidéliser et suivre la performance commerciale. Être capable de manager une équipe, d'animer un réseau de partenaires et de piloter un budget. Renforcer son employabilité en maîtrisant les outils digitaux, les tableaux de bord et les pratiques de communication commerciale modernes. À l'issue de la formation, le participant sera capable de : Concevoir et mettre en œuvre un plan marketing omnicanal adapté à la stratégie de l'entreprise. Déployer un plan d'actions commerciales et suivre la performance des ventes sur plusieurs canaux (physiques et digitaux). Mener une négociation commerciale efficace, de la prise de contact à la conclusion de la vente. Gérer la relation client et fidéliser le portefeuille à travers des actions ciblées et mesurées. Manager et animer une équipe commerciale ou marketing, en mobilisant les leviers de motivation et de performance. Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI) pour ajuster la stratégie et atteindre les objectifs fixés. Utiliser les outils bureautiques et digitaux (CRM, réseaux sociaux, Excel, PowerPoint…) pour optimiser les actions marketing et commerciales.

Programme de la formation

BLOC 1 – Mise en œuvre d'un plan marketing omnicanal Marketing opérationnel ? Concevoir et piloter un plan marketing cohérent avec la stratégie d'entreprise pour développer la performance commerciale. Marketing digital ? Déployer une stratégie digitale pour accroître la visibilité et la notoriété de l'entreprise sur les canaux online. Étude de marché ? Réaliser une étude de marché complète pour identifier les opportunités, les cibles et la concurrence. Plan de communication ?…

BLOC 1 – Mise en œuvre d'un plan marketing omnicanal Marketing opérationnel ? Concevoir et piloter un plan marketing cohérent avec la stratégie d'entreprise pour développer la performance commerciale. Marketing digital ? Déployer une stratégie digitale pour accroître la visibilité et la notoriété de l'entreprise sur les canaux online. Étude de marché ? Réaliser une étude de marché complète pour identifier les opportunités, les cibles et la concurrence. Plan de communication ? Élaborer un plan de communication omnicanal (offline et online) adapté aux objectifs marketing et aux cibles identifiées. Comportement du consommateur ? Comprendre et analyser les comportements d'achat et les motivations des clients pour adapter la stratégie marketing. BLOC 2 – Développer et suivre les ventes multicanales Plan d'actions commerciales ? Élaborer un plan d'actions commerciales cohérent avec le plan marketing et les objectifs de développement. Négociation commerciale ? Conduire des entretiens de vente structurés et persuasifs pour transformer un prospect en client. Animation d'un réseau commercial ? Animer un réseau de partenaires ou de points de vente pour renforcer la performance commerciale. E-commerce ? Mettre en œuvre et suivre une stratégie de vente en ligne adaptée aux objectifs de l'entreprise. Approche budgétaire / Tableau de bord ? Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale pour piloter la rentabilité. BLOC 3 – Manager une équipe commerciale et marketing Management d'équipe ? Organiser, animer et fédérer une équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés. Droit du travail ? Appliquer les règles fondamentales du droit du travail dans le management et la gestion d'équipe. Communication interpersonnelle ? Développer des compétences de communication efficace pour renforcer la cohésion et la motivation d'équipe. Gestion des ressources humaines ? Recruter, accompagner et développer les compétences des collaborateurs.

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

427 h

En entreprise

182 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

406 Boulevard Jean Jacques Bosc Entrée Batiment 1C
33130 Bègles

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
406 Boulevard Jean Jacques Bosc Entrée Batiment 1C
33130 Bègles
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes