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Responsable de développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202505320268
Organisme responsable : CAMPUS DU LAC (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Le responsable du développement commercial exerce au sein d'entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l'industrie, les transports, les communications, les prestations d'ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies. Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d'entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d'entreprise pour les PME, le Responsable du développement…

Le responsable du développement commercial exerce au sein d'entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l'industrie, les transports, les communications, les prestations d'ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies. Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d'entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d'entreprise pour les PME, le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d'affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d'une zone géographique.

Programme de la formation

Activités visées : Veille sur l'évolution des marchés, des produits, du comportement d'achat et des attentes clients Identification, évaluation et sélection des actions contribuant au développement commercial omnicanal Construction du plan d'action commercial omnicanal Elaboration de la stratégie de prospection de l'entreprise Etablissement du plan de prospection omnicanal Réalisation des actions de prospection omnicanale Analyse des besoins clients et conception…

Activités visées : Veille sur l'évolution des marchés, des produits, du comportement d'achat et des attentes clients Identification, évaluation et sélection des actions contribuant au développement commercial omnicanal Construction du plan d'action commercial omnicanal Elaboration de la stratégie de prospection de l'entreprise Etablissement du plan de prospection omnicanal Réalisation des actions de prospection omnicanale Analyse des besoins clients et conception d'une offre commerciale adaptée Conduite de la négociation commerciale avec le client/prospect en vue de la vente de l'offre Entretien de la relation avec les membres du portefeuille clients et fidélisation Organisation de la mise en œuvre des actions commerciales et la mobilisation des équipes à impliquer Coordination des équipes impliquées et animation du collectif par les méthodes de management et de communication adaptées Suivi, évaluation continue et bilan des actions commerciales réalisées

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

525 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Justifier d'une certification de niveau 5 validée Ou Justifier de 3 années d'expérience professionnelle

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

10 Rue René Cassin CS 31996
33000 Bordeaux

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
10 Rue René Cassin CS 31996
33000 Bordeaux
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes