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Initiation à la vente et techniques de négociation efficaces

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202412289516
Organisme responsable : MCG EquiLibra & Conseils (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

- Découvrir les bases de la vente et les techniques essentielles pour réussir dans des contextes commerciaux - Identifier les besoins et attentes des clients afin d'adapter son offre - Appliquer des techniques de négociation efficaces pour parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties - Améliorer sa communication et sa posture face aux clients pour instaurer un climat de confiance - Utiliser des outils et des techniques pour suivre et améliorer ses performances commerciales

Programme de la formation

Jour 1 : Les bases de la vente et comprendre les besoins des clients - Introduction à la vente : Concepts fondamentaux * Comprendre les différentes étapes de la vente * L'importance de la relation client et de la personnalisation de l'approche commercial - Les stratégies pour découvrir les besoins du client * Identifier les besoins implicites et explicites du client - Construire une offre adaptée aux besoins du client * Élaborer des propositions commerciales percutantes * Présenter…

Jour 1 : Les bases de la vente et comprendre les besoins des clients - Introduction à la vente : Concepts fondamentaux * Comprendre les différentes étapes de la vente * L'importance de la relation client et de la personnalisation de l'approche commercial - Les stratégies pour découvrir les besoins du client * Identifier les besoins implicites et explicites du client - Construire une offre adaptée aux besoins du client * Élaborer des propositions commerciales percutantes * Présenter les avantages et bénéfices de son produit ou service Jour 2 : Techniques de négociation et conclusion de la vente - Les bases de la négociation : principes et techniques * Comprendre les mécanismes de la négociation. * Les différentes stratégies de négociation - Les techniques de conclusion de vente - Ateliers pratiques et mises en situation - Mise en pratique et évaluation * Bilan de la formation * Évaluation collective et individuelle des compétences acquises.

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Sans conditions - Sur devis et demande.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

8 Rue Saint Jean
47230 Lavardac

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
8 Rue Saint Jean
47230 Lavardac
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes