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Réussir sa prospection commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202412289513
Organisme responsable : MCG EquiLibra & Conseils (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

- Comprendre et appliquer les étapes clés de la prospection commerciale efficace - Identifier et qualifier des prospects de manière ciblée et pertinente - Mettre en place des techniques d'approche et de relance adaptées - Utiliser les outils numériques et les canaux de communication pour optimiser la prospection - Construire un argumentaire de vente percutant pour convaincre les prospects - Gérer les objections et transformer les prospects en clients

Programme de la formation

Jour 1 : Comprendre les bases et stratégies de la prospection commerciale - Définition et enjeux de la prospection commerciale - Les erreurs courantes et les meilleures pratiques à adopter - Identifier et qualifier les prospects * Définir son profil de client idéal : comment le cibler * Méthodes de qualification des prospects - Construire un argumentaire de prospection efficace * Structure d'un argumentaire de vente convaincant. * L'importance du discours sur les bénéfices et non les…

Jour 1 : Comprendre les bases et stratégies de la prospection commerciale - Définition et enjeux de la prospection commerciale - Les erreurs courantes et les meilleures pratiques à adopter - Identifier et qualifier les prospects * Définir son profil de client idéal : comment le cibler * Méthodes de qualification des prospects - Construire un argumentaire de prospection efficace * Structure d'un argumentaire de vente convaincant. * L'importance du discours sur les bénéfices et non les caractéristiques Jour 2 : Techniques de prospection et de relance - Outils de prospection : Téléphone, e-mail, réseaux sociaux - Gérer les objections et transformer le prospect en client * Identifier les objections courantes et y répondre de manière efficace. * Techniques de closing et de transformation des prospects. - Suivi et relance des prospects * Construire une stratégie de relance et de suivi efficace * Suivi post-rendez-vous : comment maintenir l'intérêt - Mise en pratique et ateliers de simulation - Mise en pratique et évaluation * Bilan de la formation * Évaluation collective et individuelle des compétences acquises.

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Sans conditions - Sur devis et demande.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

8 Rue Saint Jean
47230 Lavardac

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
8 Rue Saint Jean
47230 Lavardac
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes