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Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202412289227
Organisme responsable : SCIENCES-U LILLE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial

Présentation de la formation

Objectifs

Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques. Prospecter pour développer un portefeuille d'affaires sur un territoire ou secteur spécifique. Identifier et analyser les besoins des clients pour les accompagner dans la formulation de leurs attentes. Élaborer, présenter et négocier des solutions…

Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques. Prospecter pour développer un portefeuille d'affaires sur un territoire ou secteur spécifique. Identifier et analyser les besoins des clients pour les accompagner dans la formulation de leurs attentes. Élaborer, présenter et négocier des solutions techniques, commerciales et financières adaptées. Intégrer les évolutions technologiques, juridiques et normatives dans les solutions proposées. Prendre en compte les préoccupations sociétales et environnementales. Assurer un rôle d'intégrateur de solutions technologiques grâce à une expertise en relation client et compétences techniques. Développer une relation de confiance avec les clients, dans une logique durable et créatrice de valeur. Faire l'interface entre l'entreprise, les clients et les fournisseurs en travaillant en équipe dans un contexte cross-canal. Animer les réseaux et interagir avec les différents acteurs internes et externes. Maîtriser et utiliser les outils numériques, tout en contribuant à leur implantation et amélioration. Assurer une veille technologique et accompagner clients et équipes dans les transformations numériques et organisationnelles. Participer au suivi et à l'évaluation de la performance commerciale individuelle et collective.

Programme de la formation

MATIÈRES PROFESSIONNELLES Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales Analyse du contexte technique et commercial de la négociation Élaboration de solutions technicocommerciales Conseil et prescription de solutions technico-commerciales Négociation, vente et suivi des affaires Analyse financière d'une relation d'affaire et gestion du risque client Management de l'activité technicocommerciale Animation de l'équipe et du point de vente Animation des…

MATIÈRES PROFESSIONNELLES Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales Analyse du contexte technique et commercial de la négociation Élaboration de solutions technicocommerciales Conseil et prescription de solutions technico-commerciales Négociation, vente et suivi des affaires Analyse financière d'une relation d'affaire et gestion du risque client Management de l'activité technicocommerciale Animation de l'équipe et du point de vente Animation des réseaux de partenaires Suivi du parcours client Évaluation de la performance commerciale Développement de la clientèle et de la relation client Prospection de clientèle Marchandisage et dynamisation de l'offre commerciale Participation à la politique de communication Fidélisation de la clientèle, valorisation de la relation client Mise en œuvre de l'expertise technicocommerciale Réalisation de la veille commerciale, technologique, juridique et normative Diffusion des informations liées aux innovations, aux évolutions technologiques et commerciales Exploitation des technologies et solutions en relation avec l'environnement

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1000 h

En entreprise

2000 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

TEST Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année et 2ème année

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

33 Rue du Jardin public
33000 Bordeaux

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
33 Rue du Jardin public
33000 Bordeaux
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes