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BTSA Technico commercial univers jardins et animaux de compagnie

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202412289208
Organisme responsable : IMFA PARIS (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • D1502 Management/gestion de rayon produits alimentaires
  • N1303 Intervention technique d'exploitation logistique

Formacode

  • 34525 : Vente produit alimentaire
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

La prospection et le développement des activités commerciales - La négociation, les achats et ventes de produits et/ou de solutions technico-commerciales (BtoB) - Le management de la force de vente - La gestion des activités commerciales - La gestion d'un espace de vente physique ou virtuel - La gestion des relations clients et des informations commerciales Le commerce spécialisé est représenté par les jardineries, les animaleries, les grossistes, les grandes surfaces de bricolage, les…

La prospection et le développement des activités commerciales - La négociation, les achats et ventes de produits et/ou de solutions technico-commerciales (BtoB) - Le management de la force de vente - La gestion des activités commerciales - La gestion d'un espace de vente physique ou virtuel - La gestion des relations clients et des informations commerciales Le commerce spécialisé est représenté par les jardineries, les animaleries, les grossistes, les grandes surfaces de bricolage, les libres-services agricoles (LISA) et les producteurs détaillants.

Programme de la formation

Développement commercial -Analyse des marchés amont et aval -Élaboration d'une stratégie commerciale -Mise en place d'opérations marketing -Développement d'un portefeuille clients Négociation commerciale -Élaboration d'une stratégie de négociation -Conduite de l'entretien -Suivi des ventes et des achats -Conseils spécifiques liés aux produits Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel -Organisation de l'espace de vente -Élaboration du plan de…

Développement commercial -Analyse des marchés amont et aval -Élaboration d'une stratégie commerciale -Mise en place d'opérations marketing -Développement d'un portefeuille clients Négociation commerciale -Élaboration d'une stratégie de négociation -Conduite de l'entretien -Suivi des ventes et des achats -Conseils spécifiques liés aux produits Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel -Organisation de l'espace de vente -Élaboration du plan de marchandisage -Mise en place d'opérations promotionnelles -Mise en place d'actions correctives Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information -Gestion informatisée du suivi des clients -Gestion informatisée des approvisionnements et des flux -Mise en place d'une logistique appropriée -Animation de la relation digitale Management de la force de vente -Définition des objectifs de vente -Optimisation de l'activité de l'équipe -Accompagnement dans la professionnalisation des collaborateurs -Gestion des conflits Option : Univers jardins et animaux de compagnie du BTSA Technico-commercial Connaissances des différents types d'animaux de compagnie (mode de vie, alimentation, habitat ...) Connaissances des végétaux d'ornement, de leurs besoins biologiques, de leur cycle de vie, conseiller efficacement les clients

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1350 h

En entreprise

1850 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

39 Rue Robert Caumont immeuble Q
33300 Bordeaux

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
39 Rue Robert Caumont immeuble Q
33300 Bordeaux
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes