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Négociateur, négociatrice technico-commercial (TP)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202408265130
Organisme responsable : GRETA DU LIMOUSIN (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 21573 : Conservation alimentaire
  • 23581 : Hydrodynamique
  • 34561 : Force vente
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

La présente consultation cible des actions devant répondre aux besoins en compétences des entreprises, et en qualification des publics afin de faciliter l'insertion professionnelle et le retour à l'emploi durable.

Programme de la formation

M1 Accueil - Présentation du groupe de stagiaires, de l'équipe pédagogiquePrésentation de la formation, des locaux de l'espace de formation et des différents interlocuteurs.Présentation de la plateforme de formation à distance E GRETA CFA Contractualisation des parcours de formation définis à partir despositionnements - 7 hM2 Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini - Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché Veille…

M1 Accueil - Présentation du groupe de stagiaires, de l'équipe pédagogiquePrésentation de la formation, des locaux de l'espace de formation et des différents interlocuteurs.Présentation de la plateforme de formation à distance E GRETA CFA Contractualisation des parcours de formation définis à partir despositionnements - 7 hM2 Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini - Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché Veille Concurrents Organiser un plan d'actions commerciales Marché Moyens d'action en lien avec le plan d'action Outils digitaux et logiciels CiblesMettre en oeuvre des actions de fidélisation Actions de suivi et de fidélisation Traitement des réclamations et objections Adaptation de l'offre Communication Réaliser le bilan de l'activité commerciale/rendre compte Bilan de l'activité commerciale Écarts et mesures correctives - 450 hM3 Prospecter et négocier une proposition commerciale - Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique Prospection par téléphone et en face à face Cible de prospection Écoute active, observation et questionnement Plan de déplacement Fichier prospect / client de l'entrepriseConcevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés Entretien : besoins, motivations, contraintes du client Conception d'une solution technique et commerciale Calculs commerciauxNégocier Argumentaire Prix Objections Prise de congé - 537 hM4 Modules transverses - Sensibilisation citoyenne de tous les stagiaires à la transition énergétique, écologique et sociétaleSensibilisation aux valeurs aux valeurs de la République, à l'éducation citoyenne et à la prévention des violences sexuelles et sexistesSensibilisation aux enjeux du numérique - 35 hM5 Accompagnement vers l'emploi - Repérage des sites d'offres d'emploiLe référencement et la veille sur les offres d'emploiAnalyse des offres d'emploi et évaluation des attentes des employeursRédaction d'une lettre de motivation et d'un CVDiffusion du CV via les réseaux sociaux et les différents sites d'emploiPréparation des entretiens - 21 hM6 Période de formation en entreprise - Découverte du secteur professionnel, de l'organisation du trav

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1085 h

En entreprise

280 h

Modalités d'alternance

La formation prévoit 280 heures de période de formation en entreprise soit 8 semaines qui seront réparties sur 2 périodes.

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Collectivité territoriale - Conseil régional

    Programme : Programme régional de formation (PRF AS) - PRF AS-FPQM

Conditions de prise en charge
Il est attendu que les parcours soient individualisés et modularisés.

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Les pré-requis obligatoires liés à cette composante seront précisés et détaillés dans la réponse de l'organisme de formation.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

27 Rue Léonard Sanie
87000 Limoges

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
27 Rue Léonard Sanie
87000 Limoges
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes