MAJ ALUR 42 heures

- Actualisez vos connaissances avec les dernières obligations légales et réglementaires. - Sécurisez vos transactions grâce à une maîtrise approfondie des procédures et des risques. - Renforcez votre crédibilité auprès de vos clients (vendeurs, acheteurs, propriétaires). Une pédagogie innovante, 100% opérationnelle E-learning + Études de cas + Quiz interactifs : une approche flexible et engageante pour ancrer vos apprentissages. - Obligations de l'agent immobilier Protection des données (RGPD) & Lutte contre le blanchiment Types de mandats Techniques de prospection et RDV vendeurs Offre d'achat, promesse et compromis de vente Formalités et obligations des parties Comprendre les obligations liées au lutte contre le blanchiment, et à la protection des données personnelles.

SECTION NEGOCIATEUR IMMOBILIER Module 1 : L'agent immobilier • L'agent immobilier • Quelles sont les obligations de l'agent immobilier ? Module 2 : La prospection immobilière • La prospection active • La prospection passive • Comment faire une bonne prospection ? Module 3 : Les rendez-vous vendeur R0 R1 R2 Module 4 : Commercialisation du bien • Signature du mandat et assurer le suivi de la vente • La découverte acquéreur • Visite avec les clients - INTRODUCTION (simulation) • La découverte acquéreur (simulation) • Comment réaliser une annonce de qualité • Comment réaliser une visite • La visite avec les clients (simulation) • Comment négocier une offre d'achat • R3 - Comment négocier une baisse de prix pendant la commercialisation Module 5 : Le mandat • Qu'est-ce qu'un mandat ? • Le mandat • Le mandat exclusif • Le mandat simple • Le mandat semi exclusif • Les avenants au mandat de vente • Les causes qui entrainent la nullité du mandat Module 6 : Que comporte le mandat exclusif ? • La désignation du vendeur • La désignation du mandataire et la désignation du bien • État d'occupation du bien • Prix de vente et honoraires du mandataire • La validité du mandat et les conditions générales du mandat • Les conditions particulières de l'exclusivité et les actions commerciales que le mandataire s'engage à réaliser • Reddition de comptes et élection de domicile • Pourquoi privilégier le mandat exclusif • Argumentaire pour défendre l'exclusivité Module 7 : Les pièces à collecter lors de la signature du mandat Module 8 : Les documents d'information précontractuelle Module 9 : L'offre d'achat et le compromis de vente Module 10 : La promesse de vente • Les parties au contrat et l'information préalable des parties Module 11 : Compromis de vente de biens en copropriété Module 12 : Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs) Module 13 : DIVERS THÈMES Module 14 : Cas pratiques SECTION VENTE IMMOBILIERE Module 1 : Généralités sur les ventes immobilières Module 2 : Le pacte de référence Module 3 : Capacité et pouvoir des parties Module 4 : Le continu de l'accord des parties Module 5 : Les formalités Module 6 : Les clauses usuelles Module 7 : Les obligations du notaire Module 8 : L'obligation du vendeur Module 9 : Obligations de l'acheteur Module 10 : Transfert de propriété, des risques et de la jouissance Module 11 : La résolution de la vente Module 12 : La location-accession à la propriété immobilière Module 13 : La vente avec faculté de rachat Module 14 : Le bail réel et solidaire Module 15 : La publicité foncière Module 16 : La saisie immobilière SECTION DEONTOLOGIE IMMOBILIERE o Introduction o Présentation du groupe o Vos compétences dans le sens du code de déontologie o L'éthique professionnelle o Rappel tracfin et non-discrimination o Rsac, agents co et avis de valeurs o Le RGPD, Le Conseil, le conflit d'intérêt o Éthique professionnelle 2ème partie o Oubliez le low cost !!! o Respect des