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Négociateur, négociatrice technico-commercial (TP)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202404234405
Organisme responsable : TALIS COMPETENCES & CERTIFICATIONS - BERGERAC (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 21573 : Conservation alimentaire
  • 23581 : Hydrodynamique
  • 34561 : Force vente
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

La présente consultation cible des actions devant répondre aux besoins en compétences des entreprises, et en qualification des publics afin de faciliter l'insertion professionnelle et le retour à l'emploi durable.

Programme de la formation

G1- Accueil, intégration, cohésion, construction du parcours individualisé - Accueil / Mobilisation :- se présenter et intégrer le groupe : parcours, attentes, règles de vie, communiquer avec les autres, esprit d'équipe, respect- identifier les étapes du parcours- aspects administratifs et R.I.Identité professionnelle : le métier de NTC, ses contours, ses prérogatives et son environnementPositionnement pédagogique :- mises en situation et tests sur les compétences (comportementales,…

G1- Accueil, intégration, cohésion, construction du parcours individualisé - Accueil / Mobilisation :- se présenter et intégrer le groupe : parcours, attentes, règles de vie, communiquer avec les autres, esprit d'équipe, respect- identifier les étapes du parcours- aspects administratifs et R.I.Identité professionnelle : le métier de NTC, ses contours, ses prérogatives et son environnementPositionnement pédagogique :- mises en situation et tests sur les compétences (comportementales, techniques, transverses)- entretien individuel- tests sur les outils bureautiques, langues, calculs- comprendre et signer son Contrat d'Engagement Pédagogique - 28 hC1- Prospecter un secteur géographique défini - Conformément au plan stratégique de l'entreprise, analyser le potentiel du marché en termes de clients à lister, à sélectionner et à visiter. - 98 hC2- Détecter un besoin , le définir et concevoir une solution technique. - Identifier et définir avec précision le besoin du prospect ou du clientConstruire la solution technique et structurer une offre écrite rédigée en français "professionnel" - 126 hC3- Négocier une proposition commerciale et conclure la vente.. - Mettre en oeuvre des techniques de vente et de négociation en face à face adaptées à la situation.Suivre l'affaire de son client jusqu'à la livraison et l'évaluation de satisfaction - 224 hC4- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle - Suivre l'affaire conclue jusqu'à sa livraison et la prise en charge par le client.Gérer les réclamations éventuelles et négocier un accord satisfaisant pour les deux partiesConstruire et animer des actions spécifiques en vue de consolider et pérenniser la relation commerciale. - 105 hC5- Etudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale. - Procéder à une analyse fine du marché de son secteur pour adapter l'offre aux évolutions commerciales et développer ses ventes. - 140 hC6- Organiser un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché.. - Mettre en oeuvre un plan d'action commerciale défini et mener desopérations visant à développer son portefeuille de prospects et de clients. - 112 hC7- Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie. - Recueillir, analy

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1085 h

En entreprise

350 h

Modalités d'alternance

Le marché prévoit une moyenne de 140 heures de stage par parcours. Nous organiserons 1 seule période en entreprise d'une durée de 4 semaines. Cette période est axée sur la mise en oeuvre des activités faisant l'objet de la certification et sera positionnée en fin de parcours avec une fin de stage 4 semaines avant la certification pour une phase dé révision, préparation à la certification et finalisation du dossier professionnel.

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Collectivité territoriale - Conseil régional

    Programme : Programme régional de formation (PRF AS) - PRF AS-FPQM

Conditions de prise en charge
Il est attendu que les parcours soient individualisés et modularisés.

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Les pré-requis obligatoires liés à cette composante seront précisés et détaillés dans la réponse de l'organisme de formation.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

110 Avenue Paul Doumer
24100 Bergerac

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
110 Avenue Paul Doumer
24100 Bergerac
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes