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La psychologie de la vente

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202404234247
Organisme responsable : BORDEAUX CONCILIUM (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Cette formation a pour objectif de permettre aux participants de structurer et renforcer leur approche commerciale afin de proposer leurs produits et services avec assurance, cohérence et efficacité. À l'issue de la formation, les apprenants seront en capacité de : - Maîtriser des techniques de vente éprouvées pour développer leur performance commerciale. - Utiliser les principes de l'Analyse Transactionnelle afin de mieux comprendre les comportements, instaurer une relation de…

Cette formation a pour objectif de permettre aux participants de structurer et renforcer leur approche commerciale afin de proposer leurs produits et services avec assurance, cohérence et efficacité. À l'issue de la formation, les apprenants seront en capacité de : - Maîtriser des techniques de vente éprouvées pour développer leur performance commerciale. - Utiliser les principes de l'Analyse Transactionnelle afin de mieux comprendre les comportements, instaurer une relation de confiance et adapter leur posture face aux clients. - Exploiter la matrice de Charles Osgood pour améliorer l'impact de leur communication et lever les freins à la décision. - Appliquer les règles fondamentales du développement commercial pour optimiser leur efficacité professionnelle. - Développer des compétences clés en communication interpersonnelle et efficacité personnelle, favorisant des relations commerciales durables et performantes. Cette formation vise ainsi à rendre les participants autonomes, convaincants et stratégiques dans leurs démarches commerciales, quel que soit leur secteur d'activité.

Programme de la formation

MODULE 1 : L'ANALYSE TRANSACTIONNELLE Objectif du module : Comment « bien se REconnaître » ? À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable d'être en phase avec son prospect/client Chapitre 1 : La découverte de soi Chapitre 2 : Le regard sur les autres Chapitre 3 : L'outil d'éveil à la vente Chapitre 4 : exercices pratiques MODULE 2 : LES SOCIO-STYLES Objectif du module : Etablir un diagnostic sur les différentes typologies comportementales À l'issue…

MODULE 1 : L'ANALYSE TRANSACTIONNELLE Objectif du module : Comment « bien se REconnaître » ? À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable d'être en phase avec son prospect/client Chapitre 1 : La découverte de soi Chapitre 2 : Le regard sur les autres Chapitre 3 : L'outil d'éveil à la vente Chapitre 4 : exercices pratiques MODULE 2 : LES SOCIO-STYLES Objectif du module : Etablir un diagnostic sur les différentes typologies comportementales À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable d'identifier les motivations comportementales Chapitre 1 : La matrice de Charles Osgood Chapitre 2 : Les 4 grands pôles comportementaux Chapitre 3 : Se positionner Chapitre 3 : La relation avec le temps Chapitre 4 : La relation avec l'argent Chapitre 5 : Les motivations d'achat MODULE 3 : LES REGLES D'OR Objectif du module : Identifier les différents profils de clients pour adapter son argumentaire À l'issue de ce module, le stagiaire se synchronisera précisément avec ses interlocuteurs Chapitre 1 : Les 33 vérités Chapitre 2 : La réalité du terrain – Le quotidien Chapitre 3 : La psychologie Chapitre 4 : Le verbal et non verbal Chapitre 5 : La P.N.L MODULE 4 : LES ETAPES Objectif du module : Vendre sereinement avec les phases principales de l'entretien de vente À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de mener l'entretien de vente de A à Z. Chapitre 1 : Identifier les besoins (Soncas )- Reformuler - Proposer - Argumenter Chapitre 2 : Gérer les objections Chapitre 3 : Savoir conclure + prise de congés Chapitre 3 : Fidéliser

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
53 rue reignier
33100 Bordeaux
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes