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Négociateur, négociatrice technico-commercial (TP)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202403233991
Organisme responsable : INSUP AQUITAINE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 21573 : Conservation alimentaire
  • 23581 : Hydrodynamique
  • 34561 : Force vente
  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

La présente consultation cible des actions devant répondre aux besoins en compétences des entreprises, et en qualification des publics afin de faciliter l'insertion professionnelle et le retour à l'emploi durable.

Programme de la formation

Accueil / Positionnement / Bilans - Accueil : Présentation de l'équipe, Visite du centre, Dossier de rémunération, Information sur le positionnement, Présentation des modulesPositionnement : Evaluation des connaissances et compétences transversales, Bilan personnel et professionnelSynthèse du positionnement : Individualisation du parcours, Informations sur la VAE, Elaboration de l'annexe pédagogiqueFormalisation de l'engagement : Signature du contrat de formation et de…

Accueil / Positionnement / Bilans - Accueil : Présentation de l'équipe, Visite du centre, Dossier de rémunération, Information sur le positionnement, Présentation des modulesPositionnement : Evaluation des connaissances et compétences transversales, Bilan personnel et professionnelSynthèse du positionnement : Individualisation du parcours, Informations sur la VAE, Elaboration de l'annexe pédagogiqueFormalisation de l'engagement : Signature du contrat de formation et de l'annexe personnaliséeBilans intermédiaire et final : Point d'étape avec réajustement éventuel du parcours, Le parcours à venir, Évaluation de l'action - 14 hMODULE TECHNIQUES PROFESSIONNELLES CCP1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini - Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché : Exploitation des informations, Connaissances marketing, Politique d'entreprise, Veille Organiser un plan d'actions commerciales : Planification,Organisation logistique, Déplacements, Plan d'actions développement Mettre en oeuvre des actions de fidélisation : Fidélisation, suivi des affaires en cours, Social média / Content marketing, Networking, Traitement des réclamations Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte : Calculs, Notions de gestion, Tableaux de suivi, Analyser et rendre compte de son activité - 364 hMODULE TECHNIQUES PROFESSIONNELLES CCP2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale - Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique : Cibles de prospection, Prospection physique, téléphonique et digitalisée, Règlementation sur la collecte des données, Méthode de vente lors de la prospectionConcevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés : Connaissance produit, Découverte des besoins, Réalisation d'une proposition commerciale adaptéeNégocier une solution technique et commerciale : Argumentation, Négociation d'une proposition commerciale, Conclusion d'une vente, Sécurisation de la relation commerciale - 364 hMODULE TECHNIQUES PROFESSIONNELLES Devenir un professionnel - Posture professionnelle : Connaître, évaluer et travailler au développement de 12 compétences transversales à l'aide du référentiel RECTECProspection d'entreprise-insertion emploi : Marché du travail, Outils et techniques de prospection, Plan stratégique, Droit du travail Préparer la certification : Evaluations en Cours de Formation (ECF), Préparation au Titre Professionnel

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1085 h

En entreprise

350 h

Modalités d'alternance

L'alternance représente 20.50% du parcours. La durée moyenne en entreprise pour un parcours moyen est de 280 heures, soit 8 semaines, réalisées idéalement en 2 périodes de 4 semaines selon le schéma suivant : - Période 1 placée 6 semaines après le démarrage de l'action pour offrir acculturation et l'acquisition d'un socle de connaissances suffisantes pour une prise de contact avec l'entreprise reposant sur une vraie mise en pratique,- Période 2 se terminant environ 2 semaines avant la certifi

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Collectivité territoriale - Conseil régional

    Programme : Programme régional de formation (PRF AS) - PRF AS-FPQM

Conditions de prise en charge
Il est attendu que les parcours soient individualisés et modularisés.

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Les pré-requis obligatoires liés à cette composante seront précisés et détaillés dans la réponse de l'organisme de formation.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

36 Chemin DE MACY
40000 Mont-de-Marsan

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
36 Chemin DE MACY
40000 Mont-de-Marsan
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes