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BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202312209815
Organisme responsable : BTP CFA 19 (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial

Présentation de la formation

Objectifs

Bloc n° 1 : Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales • Préparer une négociation technique et commerciale • Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation • Gérer le risque affaire et le risque client • Mettre en œuvre l'entretien de vente technico-commercial • Assurer le suivi d'une affaire Bloc n° 2 : Manager l'activité technico-commerciale • Recruter et former des collaborateurs • Animer un réseau• Analyser les parcours pour…

Bloc n° 1 : Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales • Préparer une négociation technique et commerciale • Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation • Gérer le risque affaire et le risque client • Mettre en œuvre l'entretien de vente technico-commercial • Assurer le suivi d'une affaire Bloc n° 2 : Manager l'activité technico-commerciale • Recruter et former des collaborateurs • Animer un réseau• Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client • Évaluer la performance commerciale et définir des objectifs commerciaux Bloc n° 3 : Développer la clientèle et la relation client • Préparer, conduire et évaluer une action de prospection • Participer à la définition et à la valorisation de l'offre • Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles • Créer et développer une relation client durable Bloc n° 4 : Mettre en œuvre l'expertise technico-commerciale • Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle • Analyser les besoins d'un secteur ou d'un segment • Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible • Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible

Programme de la formation

Culture générale et expression Langue vivante étrangère Culture économique juridique managériale Conception et négociation de solutions technico-commerciales Management de l'activité technico-commerciale Développement de la clientèle et de la relation client Mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale Travaux autonomes sur l'étude de projet

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Modalités d'alternance

15 jours au CFA et 15 jours en entreprise

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Bac général à caractère Scientifique ou STI2D, BAC STMG, BAC PRO dans le bâtiment etc. Être médicalement apte à l'exercice du métier visé Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année et 2ème année

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

61 Boulevard de la Lunade
19000 Tulle

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
61 Boulevard de la Lunade
19000 Tulle
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes