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BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202112106095
Organisme responsable : GRETA CFA AQUITAINE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34561 : Force vente
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

Conseiller et vendre des solutions (produits et services associés) qui requièrent la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques Prospecter pour développer son portefeuille d'affaires Identifier et analyser les besoins de son client et l'accompagner dans la formulation de ses attentes, élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée Développer une relation de confiance avec sa clientèle dans une logique commerciale…

Conseiller et vendre des solutions (produits et services associés) qui requièrent la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques Prospecter pour développer son portefeuille d'affaires Identifier et analyser les besoins de son client et l'accompagner dans la formulation de ses attentes, élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée Développer une relation de confiance avec sa clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur Animer ses réseaux et interagir avec les différents acteurs internes et externes Assurer une veille technologique, accompagner sa clientèle et son équipe dans les transformations numériques et organisationnelles

Programme de la formation

Le programme proposé est conforme au référentiel national et s'articule autour de domaines généraux et techniques. Domaines Généraux : Culture Générale et Expression, Langue Vivante : anglais, Culture économique, juridique et managériale Domaines techniques : - Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales -Analyse du contexte technique et commercial de la négociation - Élaboration de solutions technico-commerciales - Conseil et prescription de solutions…

Le programme proposé est conforme au référentiel national et s'articule autour de domaines généraux et techniques. Domaines Généraux : Culture Générale et Expression, Langue Vivante : anglais, Culture économique, juridique et managériale Domaines techniques : - Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales -Analyse du contexte technique et commercial de la négociation - Élaboration de solutions technico-commerciales - Conseil et prescription de solutions technico-commerciales - Négociation, vente et suivi des affaires - Analyse financière d'une relation d'affaire et gestion du risque client - Management de l'activité technico-commerciale Animation de l'équipe et du point de vente Animation des réseaux de partenaires Suivi du parcours client Évaluation de la performance commerciale

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1400 h

En entreprise

1814 h

Modalités d'alternance

21 semaines de cours la première année - 19 semaines de cours la deuxième année - 64 semaines en entreprise
L'alternant bénéficie d'un suivi individualisé par un formateur référent et est accompagné en entreprise par un maître d'apprentissage."

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

En contrat d'apprentissage : Niveau 4 validé En contrat de professionnalisation : sur dossier Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année et 2ème année

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

4 bis Avenue DES ETATS-UNIS LYCEE SAINT-CRICQ
64000 Pau

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
4 bis Avenue DES ETATS-UNIS LYCEE SAINT-CRICQ
64000 Pau
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes