Aller au contenu principal

Responsable de Développement Commercial - niveau 6 (Bac +3)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202110104806
Organisme responsable : CAMPUS 120 - CFA DE LA CCI DE LA VIENNE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Formacode

  • 34573 : Action commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

• Elaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal • Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale • Construire et négocier une offre commerciale • Manager l'activité commerciale en mode projet

Programme de la formation

Bloc 1 - Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal : • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances • Analyser les profils et comportements de ses clients • Définir des actions marketing et commerciales innovantes • Elaborer le plan d'action commercial omnicanal • Rédiger un plan d'action commercial argumenté Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale : • Identifier les marchés et les cibles à…

Bloc 1 - Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal : • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances • Analyser les profils et comportements de ses clients • Définir des actions marketing et commerciales innovantes • Elaborer le plan d'action commercial omnicanal • Rédiger un plan d'action commercial argumenté Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale : • Identifier les marchés et les cibles à prospecter • Construire le plan de prospection omnicanale • Préparer les actions de prospection • Conduire des entretiens de prospection • Analyser les résultats de prospection Bloc 3 : Management des équipes de l'unité commerciale dans un contexte de vente omnicanal : • Diagnostiquer les besoins du client • Construire et chiffrer une offre adaptée • Argumenter son offre commerciale • Elaborer une stratégie de négociation • Conduire une négociation commerciale • Contractualiser la vente • Evaluer le processus de négociation Bloc 4 : Management de l'activité commerciale en mode projet : • Travailler en mode projet • Organiser et mobiliser une équipe projet • Coordonner et animer l'équipe du projet commercial • Evaluer la performance des actions commerciales

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

469 h

En entreprise

1138 h

Modalités d'alternance

15 jours en centre de formation/15 jours en entreprise

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

• Candidater en ligne • Se présenter et satisfaire à l'entretien de motivation • Rentrée prévue en septembre / octobre • À partir de 15 ans sous condition et jusqu'à 29 ans révolus pour les contrats en alternance • Sans condition d'âge pour les personnes en situation de handicap Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année uniquement

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

120 Rue du porteau
86000 Poitiers

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
120 Rue du porteau
86000 Poitiers
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes