Aller au contenu principal

Prospecter et gagner de nouveaux clients

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202012087276
Organisme responsable : CAMPUS DU LAC (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Nature de l'action : Acquisition de compétences - Comprendre les enjeux de la prospection - Savoir définir les objectifs de prospection en adéquation avec la stratégie de développement de l'entreprise - Savoir structurer et analyser son portefeuille clients et prospects - Maîtriser les outils de la prospection - Savoir les utiliser à bon escient en fonction des objectifs visés - Savoir mettre en œuvre une prospection efficace - Savoir évaluer et ajuster ses actions de prospections

Programme de la formation

Tour de table et définition des objectifs et problématiques de chaque participant DONNER DU SENS À LA PROSPECTION Pourquoi prospecter ? Quels en sont les enjeux pour l'entreprise ? Mettre en adéquation ma prospection avec la stratégie de développement de l'entreprise Lever les freins et aborder la prospection différemment Mettre en place une prospection qui convienne ANALYSER ET HIÉRARCHISER SON PORTEFEUILLE CLIENTS ET PROSPECTS Mettre à jour son portefeuille clients : organisation…

Tour de table et définition des objectifs et problématiques de chaque participant DONNER DU SENS À LA PROSPECTION Pourquoi prospecter ? Quels en sont les enjeux pour l'entreprise ? Mettre en adéquation ma prospection avec la stratégie de développement de l'entreprise Lever les freins et aborder la prospection différemment Mettre en place une prospection qui convienne ANALYSER ET HIÉRARCHISER SON PORTEFEUILLE CLIENTS ET PROSPECTS Mettre à jour son portefeuille clients : organisation et qualification Définir le potentiel de développement pour chacun Créer une base de données prospects qualifiée et adaptée à mes objectifs LES OUTILS DE PROSPECTION Revue en détail des outils performants : de l'approche directe au virtuel A quels moments et pour quels objectifs utiliser chacun d'eux ? Quels retours directs et indirects en attendre ? ORGANISER SA PROSPECTION Créer et mettre en place un plan de prospection efficace Définir les bonnes cibles et décider des actions prioritaires Fixer les objectifs et les indicateurs de réussite Évaluer le budget et les acteurs Evaluation des acquisitions : Quizz de connaissances.

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

En entreprise

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Commerciaux sédentaires et itinérants, assistantes commerciales, vendeurs magasin

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

10 René Cassin
33300 Bordeaux

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
10 René Cassin
33300 Bordeaux
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes