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BTSA technico-commercial option vins bières et spiritueux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202001078262
Organisme responsable : MFR DE VAYRES - IREO - ANTENNE CFA (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • D1502 Management/gestion de rayon produits alimentaires
  • N1303 Intervention technique d'exploitation logistique

Formacode

  • 34525 : Vente produit alimentaire
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Les objectifs de la formation sont : •Acquérir des compétences techniques et commerciales • Favoriser l'insertion professionnelle • Former les cadres commerciaux des entreprises de la filière vins, bières et spiritueux • Donner la qualification professionnelle pour un projet d'installation • Accéder à la poursuite d'études (licence commerce international à la MFR de Vayres, école de commerce, ...) • Acquérir une ouverture au monde (mobilité internationale possible de 1 à 2…

Les objectifs de la formation sont : •Acquérir des compétences techniques et commerciales • Favoriser l'insertion professionnelle • Former les cadres commerciaux des entreprises de la filière vins, bières et spiritueux • Donner la qualification professionnelle pour un projet d'installation • Accéder à la poursuite d'études (licence commerce international à la MFR de Vayres, école de commerce, ...) • Acquérir une ouverture au monde (mobilité internationale possible de 1 à 2 mois) • Acquérir la connaissance pour reconnaître lors de dégustations les cépages, terroirs, appellations, • Connaître la géographie viticole et spiricole France, Europe, Monde. En stage, les objectifs sont : • Acquérir une attitude professionnelle et développer son réseau • Connaître les produits de la filière • Pratiquer des techniques commerciales : marketing B2B / B2C, négociation • Découvrir la filière vins, bières et spiritueux • Découvrir les foires aux vins en cave ou en grande distribution • Appliquer ses compétences commerciales à l'international* Il a, certes, pour finalité de développer le chiffre d'affaires de son entreprise, mais il doit agir dorénavant dans un contexte ou rentabilité rime avec durabilité, en quelque sorte il doit «vendre plus mais mieux...» dans le respect d'une éthique professionnelle. Le titulaire d'un BTSA technico-commercial bien que très attaché à un « produit », quel que soit son secteur d'exercice, mobilise des compétences transversales qu'il peut facilement transférer d'une filière à une autre. C'est un facteur très favorable à l'insertion car la formation lui donne des atouts pour multiplier ses aires de mobilité, de quoi faciliter sa migration d'un emploi à un autre et de bâtir un véritable projet professionnel. Apporter une double compétence technique et commerciale aussi bien dans le monde du vin que des spiritueux pour travailler dans les maisons de négoce, les cavistes, les propriétés et autre caves coopératives.

Programme de la formation

La formation est réalisée en 4 semestre avec des évaluation de fin de semestre. Les + de réaliser la formation à la MFR de Vayres : Accompagnement au projet personnel et professionnel, Internat accessible aux étudiants, La plupart des formateurs sont des anciens professionnelles, Nombreux partenariats avec des entreprises réalisant des projets avec les apprenants et venant faire des masterclass Possibilité de passer le WSET2 Création et réalisation de salons par les apprenants Projets…

La formation est réalisée en 4 semestre avec des évaluation de fin de semestre. Les + de réaliser la formation à la MFR de Vayres : Accompagnement au projet personnel et professionnel, Internat accessible aux étudiants, La plupart des formateurs sont des anciens professionnelles, Nombreux partenariats avec des entreprises réalisant des projets avec les apprenants et venant faire des masterclass Possibilité de passer le WSET2 Création et réalisation de salons par les apprenants Projets concrets sur la création d'entreprise et d'événements commerciaux possibilité de continuer en licence générale commerce international à la MFR de Vayres ... Le programme se compose en capacités Générales et professionnelles. Les capacités générales : C1.1 Saisir les enjeux de la réalité socio-économique C1.2 Se situer dans des questions de société C1.3 Argumenter un point de vue dans un débat de société C2.1 S'engager dans un mode de vie actif et solidaire C2.2 S'insérer dans un environnement professionnel C2.3 S'adapter à des enjeux ou des contextes particuliers C2.4 Conduire un projet C3.1 Répondre à des besoins d'information pour soi et pour un public C3.2 Communiquer en langue étrangère C3.3 Communiquer avec des moyens adaptés Les capacités professionnelles : C4.1 Assurer l'attractivité d'un espace de vente physique ou virtuel C4.2 Animer l'espace de vente C4.3 Fluidifier le parcours client C4.4 Assurer la rentabilité de l'espace de vente C4.5 Assurer la rentabilité d'une opération commerciale ponctuelle C5.1 Exploiter des systèmes d'information à des fins commerciales C5.2 Organiser la relation digitale C5.3 Gérer les stocks et les flux à l'aide d'outils informatiques C6.1 Optimiser l'activité de l'équipe C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier C6.3 Professionnaliser l'équipe dans la relation technico-commerciale à l'international C7.1 Développer l'activité commerciale de l'entreprise C7.2 Opérationnaliser les opérations stratégiques C7.3 Optimiser la relation fournisseur C7.4 Élaborer un plan de prospection client C8.1 Préparer la négociation technico-commerciale C8.2 Réaliser la négociation technico-commerciale C8.3 Assurer le bilan et le suivi d'une vente ou d'un achat

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1400 h

En entreprise

1980 h

Modalités d'alternance

Les périodes de semaines de cours sont en adéquation avec la saisonnalité des entreprises.
Les apprenants ont 2 à 3 semaines au CFA et 2 à 4 ou 5 semaines en entreprise.

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Avoir le BAC ou titre de niveau 4

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

3 Chemin de Pélarnon
33870 Vayres

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
3 Chemin de pélarnon
33870 Vayres
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes