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Management commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_201303002700
Organisme responsable : MODULA FORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux avec le management commercial, Animer son équipe pour optimiser ses performances, Manager la force de vente dans un esprit gagnant- gagnant.

Programme de la formation

Développer ses capacités managériales Identifier Les missions et rôles du manager Adapter son style de management à ses collaborateurs Développer ses capacités de leader Motiver et fédérer son équipe Les clés de la motivation Les signes de reconnaissance Savoir remotiver Donner du sens aux décisions Favoriser la dynamique de groupe Manager à distance Comprendre les mécanismes de la communication Établir des règles de fonctionnement à distance Repérer les freins et les impacts de la…

Développer ses capacités managériales Identifier Les missions et rôles du manager Adapter son style de management à ses collaborateurs Développer ses capacités de leader Motiver et fédérer son équipe Les clés de la motivation Les signes de reconnaissance Savoir remotiver Donner du sens aux décisions Favoriser la dynamique de groupe Manager à distance Comprendre les mécanismes de la communication Établir des règles de fonctionnement à distance Repérer les freins et les impacts de la communication « à distance ». Choisir les bons outils d'information et de communication « à distance ». Prévenir et gérer les conflits Catégoriser les différents types de conflits Analyser les prémices d'un conflit avec les signaux d'alarme verbaux et non verbaux Déterminer la nature du conflit et ses causes véritables Gérer le conflit avec l'outil « DESC » Fixer des objectifs Définir des objectifs SMART Suivi des objectifs Évaluer ses collaborateurs Manager le changement Le rôle du manager pour Accompagner au changement Identifier les phénomènes de résistance au changement Les différentes stratégies face au changement

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

24 Rue Donzelot 2e étage
87000 Limoges

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
24 Rue Donzelot 2e étage
87000 Limoges
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes