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Manager du développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE514389
Organisme responsable : ESC des 3 Frontières (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32154 : Encadrement management
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Le manager du développement commercial conçoit et pilote la stratégie commerciale de l'entreprise, structure les plans d'action opérationnels sur des marchés complexes, développe et pérennise les partenariats stratégiques, intègre les outils numériques au service de la performance commerciale et manage les équipes commerciales. Certification professionnelle de niveau 7 enregistrée au RNCP (n°41966), délivrée par CDE FEDE France, associée au Mastère européen Manager du développement…

Le manager du développement commercial conçoit et pilote la stratégie commerciale de l'entreprise, structure les plans d'action opérationnels sur des marchés complexes, développe et pérennise les partenariats stratégiques, intègre les outils numériques au service de la performance commerciale et manage les équipes commerciales.

Certification professionnelle de niveau 7 enregistrée au RNCP (n°41966), délivrée par CDE FEDE France, associée au Mastère européen Manager du développement commercial (Fédération Européenne des Écoles).
Formation de 904 heures sur 24 mois après un Bac+3 (12 mois possibles après un Bac+4), en alternance (1 semaine à l'école / 3 semaines en entreprise) ou en initial avec stage.
2 parcours : Management du développement commercial (en français) et Management du développement commercial international (100 % en anglais).

Programme de la formation

Le programme (904 heures) se compose de 4 blocs de compétences : Bloc 1 : Définir la stratégie commerciale de l'entreprise - Élaborer une stratégie commerciale alignée sur les orientations de l'entreprise. Bloc 2 : Piloter la stratégie et la performance commerciale - Structurer et planifier le déploiement de la stratégie. - Superviser la mise en œuvre opérationnelle. - Développer et pérenniser les partenariats stratégiques. Bloc 3 : Manager les équipes commerciales - Encadrer, motiver…

Le programme (904 heures) se compose de 4 blocs de compétences :

Bloc 1 : Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
- Élaborer une stratégie commerciale alignée sur les orientations de l'entreprise.

Bloc 2 : Piloter la stratégie et la performance commerciale
- Structurer et planifier le déploiement de la stratégie.
- Superviser la mise en œuvre opérationnelle.
- Développer et pérenniser les partenariats stratégiques.

Bloc 3 : Manager les équipes commerciales
- Encadrer, motiver et animer les équipes.
- Développer les compétences et la performance des collaborateurs.

Bloc 4 : Piloter l'innovation commerciale et la compétitivité
- Intégrer les technologies numériques au service de l'efficacité commerciale.
- Concevoir et lancer de nouvelles offres commerciales.

Parcours complémentaire optionnel Commerce international (90 heures) pour le parcours Management du développement commercial international, dispensé en anglais.

Modalités d'évaluation : études de cas et mises en situation professionnelle par bloc de compétences.

Débouchés : responsable ou directeur du développement commercial, directeur commercial, business development manager, directeur des ventes, directeur grands comptes, key account manager, ingénieur d'affaires, responsable partenariats.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

904 h

En entreprise

2400 h

Modalités d'alternance

Année 1 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 1 Semaine(s) Durée en entreprise: 3 Semaine(s)
Année 2 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 1 Semaine(s) Durée en entreprise: 3 Semaine(s)

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Apprentissage

Conditions de prise en charge
Prise en charge par l'OPCO de l'entreprise d'accueil en alternance

Conditions d'accès

Publics visés

  • Bénéficiaire allocation retour à l'emploi
  • Bénéficiaire allocation solidarité spécifique
  • Bénéficiaire du revenu de solidarité active
  • Demandeur d'emploi
  • Militaire en reconversion
  • Public de la formation initiale
  • Public sans emploi
  • Salarié

Modalités de recrutement et d'admission

Sur dossier - Concours d'entrée - Entretien de motivation.

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Détenir un diplôme de niveau 6 (Licence, Licence professionnel...) (Bac+3 - 180 Ects) dans le domaine du commerce, du marketing ou de la gestion. Qualités requises : aisance relationnelle, goût de la négociation, capacité d'analyse, pratique de l'anglais professionnel.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

10 Rue de Village-neuf
68300 Saint-Louis

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
10 Rue de Village-neuf
68300 Saint-Louis
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes