Aller au contenu principal

Responsable du développement des affaires

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE485531
Organisme responsable : IFCE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1704 Management relation clientèle
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34561 : Force vente
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

- Élaborer le plan d'action commerciale dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise. -Mettre en œuvre plan d'action commerciale pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marché en consolidant son portefeuille. - Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties. - Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l'accord contractuel…

- Élaborer le plan d'action commerciale dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.
-Mettre en œuvre plan d'action commerciale pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marché en consolidant son portefeuille.
- Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties.
- Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l'accord contractuel définitif.
- Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution de ses marchés.

Programme de la formation

 Négociation - Les fondamentaux.
- Négocier en situation conflictuelle.
- Organisation commerciale.
- Approche spécifique des grands comptes.
- Propositions et écrits commerciaux.
- Techniques d'achat.
- Téléphone commercial.
- Marketing direct.
- Management stratégique d'entreprise.
- Marketing stratégique.
- Gestion.
- Droit des affaires.
- Management commercial.
- Bureautique.
- Anglais.
- Expression orale et écrite.
- Techniques de scène.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

490 h

En entreprise

1100 h

Modalités d'alternance

Aucun rythme d'alternance déclaré.

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public de la formation initiale

Modalités de recrutement et d'admission

- Test de positionnement. - Entretien individuel de motivation.

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Formation ouverte aux titulaires d'un diplôme de niveau Bac+2.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

56 Rue Jacques Kablé
67000 Strasbourg

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
56 Rue Jacques Kablé
67000 Strasbourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes