Prospection commerciale multicanale
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE485443
Organisme responsable :
Autonomia
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
- Comprendre et définir précisément son ICP (Ideal Customer Profile) et ses personas en identifiant les entreprises à cibler et les interlocuteurs pertinents - Constituer un fichier de prospection qualifié et structuré à l'aide d'outils tels que Sales Navigator, et maîtriser le scraping et l'enrichissement de données (emails, téléphones, profils LinkedIn) - Construire une stratégie de prospection multicanale cohérente combinant email, LinkedIn et téléphone pour générer des…
- Constituer un fichier de prospection qualifié et structuré à l'aide d'outils tels que Sales Navigator, et maîtriser le scraping et l'enrichissement de données (emails, téléphones, profils LinkedIn)
- Construire une stratégie de prospection multicanale cohérente combinant email, LinkedIn et téléphone pour générer des rendez-vous-
- Organiser sa prospection dans le temps et structurer sa semaine commerciale : appels, messages, relances, suivi CRM
- Distinguer clairement la prospection (identifier, contacter, qualifier, obtenir un RDV) du closing (vente, négociation, signature) — deux compétences distinctes
- Produire un plan d'action commercial complet, activable dès la fin de la formation
Programme de la formation
Semaine 2 : Data et prospection digitale (6h00)
Semaine 3 : Cold Call & Prospection multicanale (6h45)
Semaine 4 : Organisation commerciale et passage à l'échelle (6h00)
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En entreprise
24 h
Modalités d'alternance
Aucun rythme d'alternance déclaré.
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Publics visés
- Artisan
- Commerçant
- Conjoint collaborateur d'artisan
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Avoir une offre à vendre ou être salarié commercial Ordinateur portable + accès internet Profil LinkedIn
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
Rue du Commerce
68400 Riedisheim - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes