L'intelligence artificielle dans la vente B2B

Introduction à l'intelligence artificielle dans la vente B2B
Mini-sondage pour évaluer l'état actuel de l'IA dans le domaine commercial et clarifier les objectifs et centres d'intérêt de chacun.
Il propose ensuite un panorama des évolutions prévues pour 2025, une introduction aux fondamentaux des modèles de langage génératif (fonctionnement, utilité, limites), ainsi qu'une première mise en pratique avec la transformation d'une idée en prompt.
L'introduction prépare les participants à explorer les outils d'IA pour la génération de leads, la personnalisation client, la communication assistée et l'amélioration de la visibilité en ligne, tout en intégrant les notions de protection des données, conformité et éthique, et en favorisant la collaboration homme-machine.

Objectif de la formation
L'objectif de cette formation est de permettre aux participants de comprendre et d'intégrer l'intelligence artificielle générative dans le processus commercial.
Elle vise à :
- Acquérir les fondamentaux des modèles de langage et de l'IA appliquée à la vente.
- Découvrir les outils et techniques pour automatiser et optimiser la prospection, la communication et la personnalisation client.
- Mettre en pratique la création de prompts et workflows IA pour générer des leads et améliorer la visibilité.
- Comprendre les enjeux éthiques, réglementaires et de protection des données liés à l'usage de l'IA.
- Développer la collaboration homme-machine et favoriser l'acceptation de l'IA au sein des équipes commerciales.