Ingénierie commerciale appliquée à la technique

Introduction à l´Ingénierie commerciale appliquée à la technique :
Ce programme offre une formation complète destinée aux professionnels de la vente technique souhaitant développer leurs compétences commerciales et en gestion de projet dans un contexte européen.
Il permet de :
- Comprendre les fondamentaux de la vente technique et se différencier de la concurrence grâce à l'identification des USP et des motivations clients.
- Maîtriser les outils d'analyse de marché et de segmentation de la clientèle, et élaborer une stratégie commerciale efficace.
- Acquérir les bases du management de projet classique et agile, avec une approche pratique et structurée.
- Développer des compétences en acquisition de clients, prospection, marketing digital (LinkedIn) et communication commerciale.
- Comprendre les principes fondamentaux de la gestion d'entreprise, de la comptabilité à la rentabilité, pour mieux dialoguer avec les décideurs.

Objectif de la formation :
Cette formation vise à développer des compétences complètes en vente technique, combinant connaissances commerciales, gestion de projet, prospection et acquisition de clients, ainsi que compétences en communication et négociation.
Les participants apprendront à se différencier de la concurrence, analyser le marché et les clients, élaborer une stratégie commerciale efficace, maîtriser les outils digitaux (LinkedIn, CRM, ERP), et gérer des projets commerciaux de manière classique, agile ou hybride.
La formation inclut également la pratique de rendez-vous clients et la présentation de projets, avec un accompagnement personnalisé et un feedback final.