Négociateur conseiller immobilier option vente en VEFA

Culture Générale : Techniques relationnelles verbales et non verbales
- Connaître l'histoire architectural de notre ville.
- Développer sa curiosité intellectuelle dans le domaine de l'immobilier.
Anglais des affaires : Présenter et valoriser un bien en anglais
- Être à l'aise aussi bien à l'écrit qu'à l'oral avec une clientèle européenne voire internationale.
Bâtiment, urbanisme : Pathologie du bâtiment, savoir repérer un désordre de construction et y faire face
- Règlementations en vigueur en termes de construction et d'urbanisme.
- Mise en avant des techniques écologiques.
Location : Ensemble des informations nécessaires à la mise en location
- Différents baux de location (habitation, professionnel...).
- Savoir réaliser un état des lieux.
Transaction : Ensemble des informations techniques et juridiques nécessaires à la mise en vente
- Cerner les besoins clients.
- Spécificités des ventes en copropriété, à terme, en VEFA, en Viager.
- Différents contrats et avant-contrats.
- Mener une négociation immobilière.
Gestion : Ensemble des documents nécessaire à la gestion
- Veiller aux droits et devoirs de chaque partie.
- Savoir gérer des désaccords entre bailleur et locataire.
- Différentes impositions fiscales.
- Se prémunir des impayés et les gérer si besoin.
Syndicat de copropriété : Rôle fondamental à travers ses différentes missions
- Organisation juridique d'une copropriété.
Prospection commerciale : Bases de la relation client en immobilier
- Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d'une cible définie.
- Réussir à rentrer des mandats via la prospection : préparer sa prospection, déterminer sa valeur ajoutée, découvrir son client, ses attentes et ses peurs, savoir argumenter au bon moment.
Marketing : Étudier et comprendre le marché
- Développer une stratégie de différenciation.
- Concevoir des outils d'aides à la vente.
- Savoir valoriser un bien immobilier et assurer sa promotion omnicanal.
- Pouvoir mettre en place une stratégie commerciale immobilière.
Gestion de patrimoine et fiscalité : Approches juridique, financière et fiscale du patrimoine
- Adapter son approche commerciale aux besoins du client.
- Donner des conseils judicieux aux clients.
- Discerner les leviers efficaces en fonction d'une situation donnée.
- Mettre au point des stratégies patrimoniales et fiscales sécurisées et efficaces pour ses clients.
Expertise immobilière : Facteurs de valorisation d'un bien
- Pratiques et méthodes de l'expert en évaluation immobilière.
- Établir un avis de valeur versus une expertise.