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Manager une équipe de vente, négocier et vendre sans limite.

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE469520
Organisme responsable : Autonomia (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Connaissance de soi : diagnostic, forces/faiblesses, posture relationnelle. Fondamentaux de la négociation : stratégies, outils, comportements. Préparer et structurer sa négociation. Savoir écouter, poser le cadre, traiter les objections, gérer les conflits. Gérer les tensions et poser ses limites. Influencer et créer l'adhésion (empathie, bluff, alliance). Construire une tactique de négociation personnalisée. Maîtriser les étapes de la vente relationnelle. Clôturer la vente et formaliser…

Connaissance de soi : diagnostic, forces/faiblesses, posture relationnelle.
Fondamentaux de la négociation : stratégies, outils, comportements.
Préparer et structurer sa négociation.
Savoir écouter, poser le cadre, traiter les objections, gérer les conflits.
Gérer les tensions et poser ses limites.
Influencer et créer l'adhésion (empathie, bluff, alliance).
Construire une tactique de négociation personnalisée.
Maîtriser les étapes de la vente relationnelle.
Clôturer la vente et formaliser l'engagement.
Encadrer une équipe de vente avec leadership et impact.

Programme de la formation

Déontologie et Discrimination  J1 : Connaissance de soi & Communication. J2 : Personnalité & Dynamique relationnelles. J4 : Stratégie fondamentales de négociation. J5 : Préparation à la négociation. J6 : Techniques avancées de communication. J7 : Gérer la rupture et la pression. J8 : Influence et création d'adhésion. J9 : Élaboration de la tactique personnalisée. J10 : Jeux de rôle et simulations immersives. J11 : Gérer les situations difficiles. J12 : Parcours client & engager…

Déontologie et Discrimination 
J1 : Connaissance de soi & Communication.
J2 : Personnalité & Dynamique relationnelles.
J4 : Stratégie fondamentales de négociation.
J5 : Préparation à la négociation.
J6 : Techniques avancées de communication.
J7 : Gérer la rupture et la pression.
J8 : Influence et création d'adhésion.
J9 : Élaboration de la tactique personnalisée.
J10 : Jeux de rôle et simulations immersives.
J11 : Gérer les situations difficiles.
J12 : Parcours client & engager le dialogue.
J13 : Conclusion et fidélisation.

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

104 h

En entreprise

0 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Publics visés

  • Bénéficiaire allocation retour à l'emploi
  • Bénéficiaire allocation solidarité spécifique
  • Bénéficiaire du revenu de solidarité active
  • Commerçant
  • Demandeur d'emploi
  • Militaire en reconversion
  • Public en emploi
  • Public sans emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Modalités de recrutement et d'admission

Entretien préalable.

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Une première expérience en management est un plus, mais non obligatoire. Volonté de s'impliquer activement dans les exercices et les études de cas.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

11 Grand Rue
57970 Kuntzig

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Rue du Commerce
68400 Riedisheim
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes