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Responsable de développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE468919
Organisme responsable : CCI Campus (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Définir et animer les actions de développement commercial.
Conduire une négociation complexe.
Maitriser les outils et techniques de prospection.
Constituer, coordonner et animer des équipes.

Programme de la formation

Bloc 1 : Élaboration du plan opérationnel de développement commercial - Mener une veille stratégique et analyser le portefeuille clients afin de définir les axes marketing et les opportunités commerciales, puis élaborer et négocier le plan de développement auprès de la direction Bloc 2 : Déployer la prospection de stratégie commerciale - Identifier les marchés et cibles prioritaires. - Élaborer un plan de prospection, puis analyser, suivre et optimiser les campagnes pour maximiser leur…

Bloc 1 : Élaboration du plan opérationnel de développement commercial
- Mener une veille stratégique et analyser le portefeuille clients afin de définir les axes marketing et les opportunités commerciales, puis élaborer et négocier le plan de développement auprès de la direction
Bloc 2 : Déployer la prospection de stratégie commerciale
- Identifier les marchés et cibles prioritaires.
- Élaborer un plan de prospection, puis analyser, suivre et optimiser les campagnes pour maximiser leur efficacité
Bloc 3 : Construction et négociation d'une offre commerciale
- Réaliser le diagnostic du besoin client.
- Préparer une offre commerciale et conduire l'entretien de négociation, puis assurer le suivi et le développement de la relation client.
Bloc 4 : Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet
- Organiser et conduire un projet commercial, puis suivre, évaluer et effectuer le reporting de la performance commerciale.

Des parcours de formation supplémentaires sont accessibles avec une spécialisation dans l'immobilier et l'international.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Modalités d'alternance

Année 1 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 1 Semaine(s) Durée en entreprise: 1 Semaine(s)

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public de la formation initiale

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Détenir un diplôme de niveau 5 (BTS, DUT, DEUST,...).

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

7 Rue du Lycee
67160 Wissembourg

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
7 Rue du Lycee
67160 Wissembourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes