Mastère manager du développement commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE468155
Organisme responsable :
IMC Artemys - Metz
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1406 Management en force de vente
- M1703 Management et gestion de produit
- M1704 Management relation clientèle
Formacode
- 34076 : Gestion relation client
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34554 : Commerce
Présentation de la formation
Objectifs
Le Manager du Développement Commercial (MDC) est chargé de concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise pour stimuler les ventes, étendre le réseau de distribution, et fidéliser la clientèle. Il se base sur la politique marketing pour renforcer la notoriété des marques et adapter les produits aux besoins des clients. Avec l'avènement du numérique, cette stratégie intègre désormais une approche omnicanale et l'utilisation des outils digitaux, tout en…
Le Manager du Développement Commercial (MDC) est chargé de concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise pour stimuler les ventes, étendre le réseau de distribution, et fidéliser la clientèle.
Il se base sur la politique marketing pour renforcer la notoriété des marques et adapter les produits aux besoins des clients.
Avec l'avènement du numérique, cette stratégie intègre désormais une approche omnicanale et l'utilisation des outils digitaux, tout en respectant la protection des données personnelles.
La certification MDC répond à la demande croissante en cadres commerciaux, liée à la transformation digitale et aux nouveaux besoins de compétences induits par cette évolution.
Programme de la formation
La certification RNCP38583 forme à la stratégie et au management commercial dans un contexte omnicanal, à travers quatre blocs : - Stratégie commerciale : élaboration de la stratégie, veille juridique et stratégique, et intégration de la démarche qualité. - Plan d'actions commerciales : conception, mise en œuvre et suivi des actions à l'aide d'outils de gestion de la relation client. - Pilotage omnicanal : analyse des performances, segmentation des clients et optimisation des…
La certification RNCP38583 forme à la stratégie et au management commercial dans un contexte omnicanal, à travers quatre blocs :
- Stratégie commerciale : élaboration de la stratégie, veille juridique et stratégique, et intégration de la démarche qualité.
- Plan d'actions commerciales : conception, mise en œuvre et suivi des actions à l'aide d'outils de gestion de la relation client.
- Pilotage omnicanal : analyse des performances, segmentation des clients et optimisation des canaux de vente.
- Management commercial : gestion des ressources humaines, animation des équipes et développement de leur engagement.
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 5 et plus
Durée, rythme, financement
Modalités d'alternance
Aucun rythme d'alternance déclaré.
Financement
- Conventionnement
- Oui
Conditions d'accès
Publics visés
- Handicapé
- Public de la formation initiale
- Salarié
Modalités de recrutement et d'admission
Tests. Entretien d'admission.
Niveau d'entrée
Bac + 3 et 4
Conditions spécifiques et prérequis
Détenir un diplôme de niveau 6 (Licence, Licence professionnelle, BUT, Maîtrise,...).
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
15 Rue du ParcCentre du Burghof
57600 Forbach
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
15 Rue du Parc
57600 Forbach - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes