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Négociation à l'achat 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE464354
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Préparer sa négociation d'achats.
Conduire l'entretien.
Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien.
Apprendre les méthodes des professionnels de l'achat.
Réduire les coûts liés à l'achat.
Adopter un comportement efficace.
Répondre aux besoins des clients internes.

Programme de la formation

Les phases de la négociation d'achats. Les étapes d'achats. A quel moment négocier dans le processus d'achats ? Préparer l'entretien. Cibler ses objectifs. Evaluer le périmètre. Les points à aborder. Sécuriser le pilotage. Mettre en place d'une stratégie efficace. Les outils pratiques à l'achat. Mettre en place un diagnostic situationnel. Respecter le clausier. L'argumentaire liés à l'achat. La fiabilité d'engagement de l'acheteur. Limites et…

Les phases de la négociation d'achats.

Les étapes d'achats.
A quel moment négocier dans le processus d'achats ?
Préparer l'entretien.
Cibler ses objectifs.
Evaluer le périmètre.
Les points à aborder.
Sécuriser le pilotage.
Mettre en place d'une stratégie efficace.

Les outils pratiques à l'achat.

Mettre en place un diagnostic situationnel.
Respecter le clausier.
L'argumentaire liés à l'achat.
La fiabilité d'engagement de l'acheteur.
Limites et objectifs.
Etablir une check-list de questions à soumettre.
Pratiquer le questionnement, la reformulation.
Ecrire le compte-rendu de l'entretien.
Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.

Comportement à adopter pour réussir une négociation achats.

Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs.
Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace.
Prendre le dessus dans un rapport de force.
Mettre en valeur ses ressources.
Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer.
Etre précis, sûre de soi dans ses dires.
Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur.
Être créatif.
Installer un bon climat et une confiance avec le fournisseur.
Savoir mettre fin à son discours.

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

500 h

En entreprise

0 h

Modalités d'alternance

La formation ne se déroule pas en alternance

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Publics visés

  • Bénéficiaire allocation retour à l'emploi
  • Bénéficiaire allocation solidarité spécifique
  • Bénéficiaire du revenu de solidarité active
  • Bénévole
  • Demandeur d'emploi
  • Demandeur d'emploi moins de 26 ans
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Militaire en reconversion
  • Public sans emploi
  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun pré-requis n'est nécessaire.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

21 Rue d'Oslo
67000 Strasbourg

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21 Rue d'Oslo
67000 Strasbourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes