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Closing Conclure ses ventes 100% sur mesure et à durée variable et pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE464328
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

- Intégrer les étapes principales du closing - besoin, critères de décision, passage à l'acte et commande
- Maîtriser les méthodes fondamentales du closing
- Connaître et maîtriser les étapes de la vente
- Savoir identifier les freins et les dépasser

Programme de la formation

Les bases de la vente - Introduction au closing - Lexique du domaine - Validation des différents types de rémunérations - Les diverses stratégies de rémunérations possibles - Les types de clients d'un closer - Différence entre valeur et prix - Différences entre le setting et le closing - Accompagner son prospect et comprendre son état d'esprit L'entreprenariat - Le quotidien d'un Closer - Le statut d'entrepreneur - Passer du statut de salarié à celui d'entrepreneur…

Les bases de la vente
- Introduction au closing
- Lexique du domaine
- Validation des différents types de rémunérations
- Les diverses stratégies de rémunérations possibles
- Les types de clients d'un closer
- Différence entre valeur et prix
- Différences entre le setting et le closing
- Accompagner son prospect et comprendre son état d'esprit

L'entreprenariat
- Le quotidien d'un Closer
- Le statut d'entrepreneur
- Passer du statut de salarié à celui d'entrepreneur
- Les qualités d'un Closer

Le prospect
- Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients
- Les 4 types de clients
- Les réflexes d'achats
- Les 5 règles d'achat

Script de vente en B2C et B2B
- Les niveaux de peines de douleurs du prospect
- Présenter son offre et son prix
- Gestion des objections
- Connaître les différents types d'objection
- Manier l'art de la négociation.

Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding
- Préparer ses réseaux sociaux
- Donner confiance en présentant son expertise
- Déterminer sa cible et prendre contact

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Modalités d'alternance

La formation ne se déroule pas en alternance.

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Publics visés

  • Bénéficiaire allocation retour à l'emploi
  • Bénéficiaire allocation solidarité spécifique
  • Bénéficiaire du revenu de solidarité active
  • Bénévole
  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Licencié pour motif économique
  • Militaire en reconversion
  • Particulier, individuel
  • Public de la formation initiale
  • Public en emploi
  • Public sans emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

21 Rue d'Oslo
67000 Strasbourg

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21 Rue d'Oslo
67000 Strasbourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes