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Approfondissement en gestion et pilotage d'entreprise pour dirigeants de TPE

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE460691
Organisme responsable : CMA Conseil Gestion (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

Cette formation s'adresse aux dirigeants, repreneurs ou créateurs d'entreprise déjà en activité souhaitant consolider leurs compétences en gestion, pilotage et stratégie opérationnelle. Elle permet de maîtriser les outils indispensables à la rentabilité, à la trésorerie et à la décision, tout en développant une vision stratégique alignée avec les réalités économiques de la TPE. L'objectif est d'amener le participant à piloter son entreprise avec méthode, lucidité et…

Cette formation s'adresse aux dirigeants, repreneurs ou créateurs d'entreprise déjà en activité souhaitant consolider leurs compétences en gestion, pilotage et stratégie opérationnelle. Elle permet de maîtriser les outils indispensables à la rentabilité, à la trésorerie et à la décision, tout en développant une vision stratégique alignée avec les réalités économiques de la TPE. L'objectif est d'amener le participant à piloter son entreprise avec méthode, lucidité et anticipation, en intégrant la gestion financière, la performance commerciale et l'optimisation organisationnelle.

Objectifs pédagogiques généraux :

- Comprendre les mécanismes de création de valeur et de performance économique.
- Maîtriser les outils de suivi de rentabilité et de pilotage budgétaire.
- Élaborer et suivre un plan de trésorerie dynamique à court et moyen terme.
- Savoir analyser les indicateurs financiers : seuil de rentabilité, marge, coût horaire, BFR.
- Construire et interpréter un tableau de bord de pilotage complet.
- Identifier les leviers d'amélioration : productivité, structure de coûts, tarification, délais.
- Définir une stratégie de développement cohérente avec les capacités internes.
- Renforcer le pilotage commercial : prévision des ventes, suivi des marges, fidélisation.
- Utiliser les outils numériques (Excel, ERP, CRM) pour fiabiliser la décision et le suivi.
- Développer une posture de dirigeant capable de décider, arbitrer et ajuster.

Compétences professionnelles visées :

- Exploiter les données de gestion pour orienter la stratégie d'entreprise.
- Interpréter les documents comptables pour prendre des décisions éclairées.
- Construire des tableaux de bord pertinents et les utiliser au quotidien.
- Piloter la trésorerie et anticiper les besoins de financement.
- Identifier les leviers d'optimisation financière et commerciale.
- Structurer une stratégie de développement rentable et maîtrisée.
- Organiser le pilotage des équipes et la communication interne.
- Prendre des décisions fondées sur des indicateurs factuels et actualisés.

À l'issue de la formation, le dirigeant est capable d'analyser la performance globale de son entreprise, d'en corriger les dérives, de planifier ses actions et de piloter son activité avec méthode et anticipation. Il repart avec un plan de pilotage consolidé, des outils de gestion prêts à l'emploi et une vision claire de ses priorités de rentabilité. 

Programme de la formation

Jour 1 – Diagnostic global et pilotage dirigeant :     Analyse de la situation : activité, coûts, organisation, capacités     Identification des leviers de performance et zones de risque     Évaluation du modèle économique et cohérence de l'offre     Définition des priorités stratégiques du dirigeant     Construction du tableau de bord initial Livrables : diagnostic complet, analyse SWOT, tableau de bord. Jour 2 – Rentabilité avancée et optimisation financière :     Calcul du coût de…

Jour 1 – Diagnostic global et pilotage dirigeant :

    Analyse de la situation : activité, coûts, organisation, capacités
    Identification des leviers de performance et zones de risque
    Évaluation du modèle économique et cohérence de l'offre
    Définition des priorités stratégiques du dirigeant
    Construction du tableau de bord initial

Livrables : diagnostic complet, analyse SWOT, tableau de bord.

Jour 2 – Rentabilité avancée et optimisation financière :

    Calcul du coût de revient, marge et seuil de rentabilité
    Analyse du mix produits-services et stratégie tarifaire
    Lecture approfondie des indicateurs financiers clés
    Optimisation de la structure de coûts et actions correctives rapides
    Consolidation du budget annuel et projection d'activité

Livrables : grille prix optimisée, seuil de rentabilité, plan d'amélioration.

Jour 3 – Trésorerie, prévisions et sécurisation :

    Construction du plan de trésorerie glissant et analyse des flux
    Détection des tensions financières et solutions concrètes
    Anticipation des besoins de financement et relation bancaire
    Sécurisation : gestion des délais, provisions, échéances
    Scénarios prévisionnels selon l'évolution du chiffre d'affaires

Livrables : plan de trésorerie, plan de financement, scénarios prévisionnels.

Jour 4 – Pilotage commercial et développement :
- Analyse de la performance commerciale : volumes, marges, cycles de vente
- Définition des priorités : cibles, offres, actions et indicateurs
- Construction du plan de prospection opérationnel
- Amélioration de l'expérience client et fidélisation durable
- Définition d'une stratégie de développement à 12 mois

Livrables : plan commercial, indicateurs de suivi, stratégie de croissance.

Jour 5 – Organisation, management et plan dirigeant :
- Optimisation du temps du dirigeant et des processus internes.
- Organisation opérationnelle : planning, coordination, communication.
- Gestion des imprévus et prise de décision rapide.
- Consolidation du pilotage global : finance, commerce, organisation.
- Finalisation du plan d'action et projection sur 90 jours.

Livrables : plan 90 jours, pilotage consolidé, feuille de route dirigeant.

Méthodes pédagogiques :
- Présentiel en groupe réduit.
- Apports structurés, cas pratiques, exercices tirés des entreprises des participants.
- Analyse de données réelles et création d'outils de pilotage personnalisés.
- Accompagnement individuel quotidien.


Évaluation :
- Évaluations formatives journalières.
- Évaluation finale : tableau de bord consolidé, budget annuel, plan 90 jours.

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

35 h

Modalités d'alternance

Aucun rythme d'alternance déclaré.

Financement

Conventionnement
Oui
Conditions de prise en charge
Prise en charge possible après validation de la Région Grand Est, France Travail (AIF), CCI ou CMA pour les parcours création/reprise. Selon critères individuels, financement OPCO ou Agefiph mobilisable. Accord du financeur obligatoire.

Conditions d'accès

Publics visés

  • Artisan
  • Commerçant
  • Demandeur d'emploi

Modalités de recrutement et d'admission

Entretien individuel préalable afin d'évaluer la motivation, le niveau de maîtrise des fondamentaux de gestion et la cohérence entre les attentes du participant et les objectifs du programme. Analyse de la situation actuelle du dirigeant : organisation, trésorerie, rentabilité, priorités, besoins spécifiques. Vérification de la capacité du participant à fournir des données réelles de son activité pour alimenter les cas pratiques et les outils de pilotage. Étude d'un court dossier de candidature présentant l'entreprise ou le projet, les enjeux rencontrés, les objectifs de progression et le calendrier d'action. Positionnement personnalisé permettant de valider l'adéquation au niveau de la formation et de construire un parcours efficace, adapté aux enjeux de performance et de développement de la TPE.

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Être dirigeant, créateur ou repreneur d'entreprise déjà en activité ou ayant suivi une première montée en compétences en gestion. Disposer des bases essentielles du pilotage : notions simples de trésorerie, suivi administratif, facturation, organisation courante de l'activité. Avoir une volonté affirmée de renforcer la performance économique, d'améliorer la rentabilité et de structurer le pilotage global de l'entreprise. Être en mesure d'apporter les données réelles de son activité (chiffres clés, documents de gestion, éléments financiers) afin d'alimenter les exercices pratiques. Maîtriser les usages numériques courants : tableur, messagerie, navigation web, outils administratifs. Formation accessible aux personnes en situation de handicap, avec adaptations possibles selon les besoins spécifiques (accessibilité, organisation, rythme).

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

7 Rue des Clairières
68840 Pulversheim

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
7 Rue des Clairières
68840 Pulversheim
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes